- Растежът възниква чрез нарастваща покупателна способност. В момента печелим основно със супермаркетите РЕВЕ и с магазините "Пени". Другояче изглежда при "Туум", които са магазини на самообслужване. Изправени сме пред бруталните проблеми с големите площи.

Всички големи търговци, с изключение на "Кауфланд" (Kaufland), в миналото загубиха оборот и обществено доверие. Тази слабост принуди "Уол-Март" (Wal-Mart) миналата година да действа и да продаде магазините си в Германия на "Метро".

- Тези магазини са формат с много висок процент нехранителни стоки. И ние, и конкурентите загубихме много в този сегмент, най-вече при специализираните евтини магазини, като "Кик" (Kik), "Такко" (Takko) или "Медиа-маркт" (Media-Markt). Отдалечеността също се превърна в проблем. Всеки магазин на самообслужване се строи на зелено, извън населени места, и по правило е достижим само с автомобил.

При сегашните цени на бензина местоположението става все по-важно. Освен това в Германия например имаме все повече домакинства от един до двама души, тъй че пазаруването на едро спада. Не е ясен и въпросът с позиционирането на пазара в крайна сметка това магазин за хранителни стоки ли е или супермаркет?

- Няма да продадем нито "Туум", нито друго звено.

- Със своите хипермаркети ХИТ "Доле" наистина се развива успешно. За "Туум" ние имаме конкретни планове. В момента обаче не мога да говоря за тях.

- Така е. Но за щастие тенденцията не важи само за нашите "Пени". Доколкото чувам от бранша, и другите в момента изпитват проблеми. С "Пени" отчитаме растеж 4.9%. В цялата група РЕВЕ има достатъчно предизвикателства, с които да се справим.

- Във всеки случай ще бъде много интересно. Решаващата фаза предстои. Дъщерната фирма на "Алди" в Австрия "Хофер" (Hofer), вече работи с над 6 на сто печалба от оборота. Ако значително свалят цените, те все пак ще имат печалба от 3%, която другите не постигат. Ценова война, подета от магазините с намаления, би създала само губещи.

- В края на миналата година трябваше да дръпнем аварийната спирачка. Ако всичко бе продължило така, както смяташе моят предшественик, в скоро време щяхме да стоим в магазини без стоки. Отново обърнахме назад централизацията на закупките и продажбите. Бизнес направленията супермаркети и евтини магазини продължават да работят самостоятелно. Окончателно се разделихме с централната закупна база, което беше културен шок за нашите служители.

- През тази година ще инвестираме близо 1.2 млрд. евро от печалбата си, половината от тях в Германия, другата половина в чужбина. За да можем да действаме в страни, в които има добри изгледи за бъдещето, трябва да повишим печалбата си. "Теско" (Tesco) инвестира близо 4 млрд. евро, "Карфур" (Carrefour) - над 3 млрд. евро. Не трябва да пропускаме никой шанс. Има определени "времеви прозорци", които се затварят, както например в Русия. Ние също трябва да правим компромиси.

Нашите акционери са нашите търговци. Трябва да покажем силен профил срещу "Едека" (Edeka), иначе нямаме никакви аргументи, за да убедим надзорния съвет или нашите търговци защо искаме да се разрастваме към Русия, Молдова или Турция. Искам да станем и много по-силни в Германия, а паралелно трябва да се интернационализираме. Това е шпагат. Но все още не сме на едно ниво с големите международни играчи като "Метро", "Теско" или "Карфур". Във всеки случай не е възможно, ако останем сами.

- Разбира се, че не. Но трябва да останем скромни и да знаем границите си с печалбите, които имаме. Никак не е лошо, ако тя варира около 2 на сто от оборота. Това се получава, когато извадим извънредните разходи, иначе е около 3%. "Метро" реализира 3.3%, "Теско" близо 6%. В нашата европейска мрежа за единно снабдяване "Кооперник" (Coopernic) има и една компания "Колруйт" (Colruyt), която постига дори 8 на сто.

- Белгийската "Колруйт", френската "Льоклер" (Leclerc), "Конад" (Conad) от Италия и "Кооп" (Coop) от Швейцария. "Кооперник" е сливане на европейски търговци, които оперират в 17 държави и осъществяват оборот от близо 95 млрд. евро. Всички ние сме длъжни да растем. Целта е не само да подобрим условията за закупки, но и да използваме взаимно ноу-хау. Защо да не стъпваме заедно на чуждите пазари?

- В момента още не. Но аз ще се боря за това. По-рано РЕВЕ никога не е била особено склонна към сътрудничество. Винаги сме гледали само към себе си. Това ще се промени.

- Нашите задгранични центрове са Италия и Австрия. Трябва да се сгъстяваме, където можем. И ние не искаме да изпуснем влака за Москва. Но трябва да вземем много пари със себе си, за да достигнем там критичната маса.

- След като "Практикер" придоби "Макс Бар", във висококонцентрирания бранш със стоки за дома останаха много малко шансове да нарастваш по-бързо от конкуренцията. С придобиването на "Маркткауф" извършихме могъща стъпка напред. И ние разполагаме с мениджърите, които рентабилно да управляват тези обекти.

- За да можем да ги продадем по-добре! Не, шегата настрана. Със 133 магазина "Маркткауф" и общо 385 обекта в момента сме на трето място в този бранш след "Оби" (Obi) и "Практикер". И това е критичният мащаб, който ни е нужен. Иначе няма никакви дискусии за портфолиото на РЕВЕ.

- Започнахме тъкмо през тази седмица. Стартираме с млечни продукти, кафе, конфитюри и мармалади. Ще има една луксозна марка и друга в изгодния ценови клас. Всички други ценови марки като "Салто" и "Ерленхоф" постепенно ще изчезнат.