Покупките на руснаци са диктували пазара на ваканционни имоти по Черноморието през изминалото лято, сочи анализ на ивнестиционната компания "Грийн Лайф". Анализът показва, че руските клиенти търсят по-просторни жилища и държат на архитектурата. 

Според Мариана Даскалова, търговски директор в "Грийн Лайф", общият спад на сделките през това лято за целия сегмент е пет пъти, а само на "Грийн Лайф" е 50 на сто. 

Близо 80% от купувачите в последните два месеца не търсят имоти с определени характеристики, а просто търсят най-изгодните предложения. Освен това всички вече се стремят да постигнат максимална отстъпка от цената и не са готови веднага да платят исканата от продавачите цена, независимо дали офертата отговаря на всичките им изисквания. 

По думите на Мариана Даскалова в борбата за привличане на клиентите все повече посредници са готови да отстъпят от собствената си комисиона, за да сключат сделка. 

При преговорите отстъпката от първоначалната цена стига 20 на сто, ако веднага се заплати цялата сума, което предпочитат 60 на сто от купувачите. Индивидуална схема за разсрочено плащане търсят 20% от тях, а останалите предпочитат схемите, които са разработени за плащане на съответния проект. Продажбите на зелено, които допреди години бяха много популярен начин за покупка на имот, вече представляват едва 5 на сто от всички сделки. 

Малко над една трета от купувачите са от т. нар. най-нисък сегмент с бюджет от 16 хил. до 25 хил. евро, като те обикновено купуват студиа при цена 400-500 евро на кв. м. Като най-влиятелна се определя руската средна класа, които имат бюджет между 45хил. И 60 хил. евро. Те обаче задължително искат отстъпка и имат сериозни изсквания към имота. 

Прогнозите са по време на есенните имотни изложения в Русия да се засили търсенето от страна на най-платежоспособните купувачи, които отделят до 150 хил. евро и предпочитат да се сдобият с къща. Къщите вече представляват 30 на сто от всички продажби, докато само преди година делът им е бил едва 10 на сто. 

Средни цени на ваканционни апартаменти (евро/кв.м)

Район	2006	2007	2008	2009
Созопол	600-1200	800-1500	950-2200	600-1200
Лозенец	500-1000	600-1200	850-1500	600-1250
Царево	500-950	600-1100	850-1400	500-950
Приморско	550-950	600-1100	850-1300	550-950
Банско	900-1400	1000-1600	900-1500	600-1200
Пампорово	800-1200	850-1300	850-1100	600-950

Източник: "Грийн Лайф"