Добри обороти за световните вериги, които стъпиха директно на българския пазар, и спад от 20 до 50% на очакваните продажби за представителите на франчайзинг марките и българските производители. Това показва допитване на "Дневник" до двайсетина търговци с обекти в двата нови мола в София.

Първоначалната еуфория от откриването на търговските центрове е отминала. Делничен ден, около 12 часа на обяд, продавачките в по-малките магазини стоят самотни и усмихнато ви приканват да влезете. "През деня няма хора, вечер след 18 часа има повече, както и през почивните дни", обяснява продавачка. За да привлекат клиенти, някои магазини вече са обявили с до 50% по-ниски цени.

Марките, които влязоха на българския пазар директно, а не чрез посредници, като Zara, New Yorker и Peek&Cloppenburg, както и Humanic и Deichmann (за обувки) са печелившите от новата вълна молове. Парадоксално и за самите тях това се случва при спадащо потребление (6.8% на годишна база за първото тримесечие по данни на НСИ) и най-ниските заплати в целия ЕС.

Zara не бяха открити за коментар, но според колегите им са реализирали добри обороти. Представител на една от компаниите обясни пред "Дневник", че под изключително успешен старт се приема, ако дневният оборот на магазина е равен или по-висок от месечния наем, който се плаща за него.

Откриване на точното място в подходящия момент, с разумни цени и високо качество са обясненията на фирмите за добрите резултати. В Zara цените на дрехите са в диапазона от 50 до 150 лв. В New Yorker са от 10 до 70 лв. Цените на луксозни марки като BOSS, Tommy Hilfiger и Marc O`Polo, които се предлагат в Peek&Cloppenburg са по-високи, но са доста под равнищата, на които досега тези марки се предлагаха на българския пазар от местни представители. Това вече принуждава някои от тях да ги коригират надолу.

 

Представянето на новите марки в София  и предстоящото откриване на 27 май на "Гранд Мол" във Варна ще бъде определящо дали тези марки ще навлязат и в провинцията. Заради разочароващи резултати на моловете в другите градове някои от тях са замразили плановете си. Humanic например ще изчакат поне до края на годината, преди да вземат решение дали да отворят обекти в "Галерия Пловдив" и в "Парк мол" в Стара Загора.

За конкурентната Deichmann разширяването на мрежата не зависи от представянето на филиалите. "Плановете ни са през есента да отворим магазини в молове в Пловдив и Стара Загора, както и във Велико Търново", каза Диана Неделчева. Така общият брой на магазините ще станат 12.

И докато големите чужди брандове, които влизат директно на българския пазар са доволни, франчайз представителите са по-скоро разочаровани. "Не сме очаквали толкова слаб старт на магазините ни. Ако само 5% от обектите в мола са добре, това не е хубаво за търговския център", коментира Марин Колев, собственик на веригата за детски играчки "Хиполенд" и председател на Българската ритейл асоциация. "Оборотите на повечето от наемателите са под очакванията с 20% до 50%", каза Васил Райчев, собственик на Hot Spot и член на управителния съвет на асоциацията.

Заради лошите резултати част от търговците вече водят преговори с управителите на "Сердика център" за предоговаряне на наемите. "Преговаряме за временно намаляване на наемите в синхрон с покупателната способност на населението", каза Райчев.

Някои от компаниите с обекти в "Сердика център" са отложили отварянето на магазините си в The Mall. Според търговци причината е в незадоволителните резултати. Mango например ще открият обекта си в търговския център на бул."Цариградско шосе" към края на август.

Обяснението на българския представител "Атриум" е, че по едно и също време компанията майка отваряла няколко обекта, което забавило реализацията на този в The Mall. Подобни причини са изтъкнали и от Esprit, които отлагат откриването на магазина си за края на юли, казаха от Colliers.

Освен това на места магазинът бил висок 2 метра, което не отговаряло на българските стандарти. Претенцията, според Колев, е за направените разходи по обзавеждането на магазина. "Още когато е подписвал договора, представителят на "Хиполенд" е знаел, че на места обектът е с такава височина, но не е възразил. Спорът за квадратурата е заради методиката на изчисление", обясниха от Colliers.

Празен ще остане и магазинът на Publicworld от 1800 кв.м в The Mall, след като гръцката компания за технологични продукти, музика и филми в началото на април обяви, че се оттегля от България заради слабите резултати от първите 5 месеца на годината. Собствениците на компанията обаче отварят другия магазин за компютърна техника - "Мултирама", казаха от Colliers.

Ценовите нива в двата нови мола според наемателите се движат от 50 до 100 евро/кв.м за обекти под 150 кв.м, като за киоските в коридорите достигали и до 300 евро. За големите магазини над 500 кв.м наемите били от 20 до 35 евро/кв.м.

Няма такива наеми в The Mall, нормално е големите наематели да плащат по-малко за квадрат в сравнение с по-малките, каза Атанас Гаров, изпълнителен директор на българския офис на Colliers. По думите му наемите за обектите над 1000 кв.м варират от 15 до 20 евро/кв.м, за останалите са от 30 до 50 евро. От "Сердика център" не пожелаха да посочат какви са наемните нива, позовавайки се на търговска тайна.

Търговците в моловете са недоволни още от ниската посещаемост според тях. "Новите молове не генерират посетители. В делнични дни коридорите са празни, посетителите са малко", каза Васил Райчев. От "Сердика център" посочиха, че на 3 май е посрещнат едномилионният посетител. Това означава, че средно търговският център се посещава от 20 400 души. За The Mall средната дневна посещаемост е 30 хил. души дневно, казаха от Colliers.

Големият проблем е намаляващото потребление, а не броят на търговските центрове, посочи Христо Илиев, председател на борда на директорите на AG Capital, мажоритарен собственик на Forton. По данни на компанията България е на предпоследно място в Европа по търговски площи на глава от населението. Ако за Европа на 1000 души средно се падат 225 кв.м, в страната този показател е 42 кв.м. След нас е само Сърбия.

Освен че досега държаха високи цени, друга причина за разочароващите резултати на франчайз компаниите в моловете е, че те имат доста магазини по търговските улици, и хората, които са свикнали да пазаруват оттам, едва ли ще посетят и тези в мола. Затова някои компании вече затварят обекти на търговските улици, които държат и по-високи наеми.

Освен магазините за облекло, които се местят от столичния булевард "Витоша" и други централни локации, банките също са започнали да оптимизират мрежата си на тези места, по наблюдения на Forton. Някои от офисите им се закриват, за други наемите се предоговарят. Въпреки че на годишна база наемите по търговските улици в София са паднали с 40% и нивата им са по-ниски дори от тези през 2002 г., те все още остават високи за търговците в условията на падащи обороти, посочи Сергей Койнов от Forton (виж графиката).

Преди години, за да извличат по-големи печалби, собственици на магазини на бул."Витоша" раздробиха обектите. Сега търсенето обаче е за площи от 500-1000 кв.м, каквито на практика няма, каза Давидов. Следим внимателно движението на търговските улици в България, но докато те не заприличат на тези в Европа, едва ли ще отворим обект там, е мнението на Венцислав Огнянов от Humanic.