С такива заглавия преди няколко месеца бе съобщена новината, че Джордан Белфорт, легендарният измамник от лигата на измамниците, ще изнесе семинар и в нашата държава. О! Значи тук има някаква далавера — този човек идва неслучайно и ще ни отвори очите за големите пари. Със сигурност така са си помислили много хора, за които личността на Белфорт е станала известна покрай касовия филм на Мартин Скорсезе.

Без да обръщат внимание, че Белфорт е предприемач, фалирал няколко пъти, стартирал десетки бизнеси и консултирал стотици компании, повечето хора се фокусираха върху тъмните петна от историята на този човек. Да, той е осъден, фалирал и има да плаща има-няма стотина милиона долара обезщетения. Но със сигурност е интересен и има на какво да ни научи.

Обучението на Джордан Белфорт беше насочено към хората, които продават. Тоест — към всички. Защото всеки е продавач и всеки сключва сделки. Всеки ден, с всякакви хора.

Белфорт е разработил система за продажби, която нарича "директна линия за продажби". С нея той обикаля света, прави семинари, консултира и обучава. Самата система е подредил и измислил, когато е бил в безизходица — с шепа нескопосани хлапета, натоварени със сложната задача да комуникират с най-богатия 1% американци. Че и да им продават акции на нелепи компании, за които не са и чували.

В залата имаше доста хора, които очакваха, че Джордан Белфорт ще представи някакъв магически трик, нещо, с което да кажем "хоп" и да се събудим богати. Предполагам, че са останали доста разочаровани. Причината — човекът каза, че успехът идва с труд. При това трудът далеч не е достатъчен.

Истината е, че Джордан Белфорт е истински вълк, а залата бе пълна с овце. Той има добър продукт — поне така изглежда, и го продава по изключително невероятен начин. Страхотна презентация, емоция, контакт с аудиторията, точно структурирано изпълнение. Още от първата минута той грабна присъстващите и ги поведе по собствената си директна линия за продажби. И всички, или поне всички, с които размених мнение, с удоволствие тръгнаха по линията и се движеха по нея през целия ден.

Без да се спирам на директната линия за продажби, на мен лично най-много ми допадна лесното групиране на хората — "Има два типа хора", каза Белфорт. "Хора на резултатите и хора на оправданията". Защото хората на оправданията са много, обикновено са и много шумни. Срещаме ги навсякъде и можем да ги познаем по негласния им девиз: дай ми решение и аз веднага ще му намеря проблем.

През целия ден Джордан Белфорт поставяше в центъра на презентацията си комуникацията като най-важно умение за успешната продажба. Подчертавам — не единствено, а най-важно. Защото, както каза той, не винаги най-добрите са тези, които получават повишение.

И все пак — всичко това звучи много утопично. Всеки може да е успешен, а не просто обикновен човек. Но аз се замислих, замислете се и вие — какво всъщност ви пречи да сте добри в това, което правите? С 99% сигурност посочвам — стандартът. Задоволявате се с ниско качество и очаквате останалите да са доволни от ниското качество, което им предлагате. Има ли логика? Всякакви сравнения и с тези, които ни управляват и техните стандарти, са съвсем уместни. Както и с овчата малодушност, с която ги приемаме — и управляващите, и стандартите.

За да станеш добър в работата си, трябва да имаш нагласа. "Когато сте на работа, мислете като предприемачи, мислете така, сякаш бизнесът е ваш", препоръчва Белфорт. Това е в основата на мисловния апарат на успешните хора. Така се върви напред и се трупат опит, познание и експертиза. Как кореспондира това с класическите за България "Да бе да, ще им работя на тия", "те ме лъжат, че ми плащат, аз ги лъжа, че работя", "учи, за да не работиш"? Никак.

 успяват измамниците, а този Вълк е измамил и най-големите измамници. Значи е дошъл да ни научи как да ги измамим и ние.

Вероятно именно нагласата, че Белфорт е измамник и ще излезе, за да представи измамите си, поляризира силно настроенията около него. Социалните мрежи бяха залети от коментари, главно на хора, които не присъстваха на събитието, че Вълка от Уолстрийт е престъпник, говори глупости и единствената му цел е да прибере парите и да си тръгне. Мошеник и измамник — та ние си имаме достатъчно такива тук и всеки ден се учим от тях.

Само че не е точно така. Белфорт е предприемач, при това доказан. В момента, в който прегазва закона, той влиза в полезрението на властите. Осъден е и има да връща много пари. Малка или голяма — присъдата му е такава, каквито са законите в САЩ. Излежава си наказанието, излиза и започва да работи, за да живее отново добре. И да върне 110 млн. долара на ужилените инвеститори.

Голямото престъпление на Белфорт е търговия със свързани лица, последвана от изнасяне на парите в Швейцария. Да превъртим лентата и да сменим перспективата — в България също има борса, също има регулатори, наблизо е и Швейцария. Практиката на капиталовия ни пазар показва, че търговията със свързани лица никак не е нещо екзотично. Компании, банки, застрахователи и пенсионни фондове са оплетени в сложна конструкция, а надзорът никак не се трогва.

Ако говорим за ужилени акционери, без никакви внушения, само ще спомена КТБ, БТК, Меком, Холдинг Пътища, Мостстрой, Зърнени храни, Енергони. Няколко практики също не са за изпускане — увеличение на капитала под условие, сделки със свързани лица, изваждане на печеливши услуги към външни компании, промяна на ръководни органи без общо събрание, без търгово към акционерите. Дори съм сигурен, че имаме "предприемачи", които смело могат да се състезават с Белфорт на база постигнати резултати от финансови измами.

Може би и нашите юнаци имат добри качества и могат да тръгнат от нулата, но правораздавателните органи не им дават този шанс да стартират начисто.

Казано накратко, всеки можеше да вземе от Белфорт това, което пожелае.

Това е отличителната черта на добрите презентатори. Онези, които се борят и истински се стремят да реализират мечтите си, получиха потвърждение, че са на прав път. Както и малко съвети как да бъдат по-добри. Онези, които бяха дошли да си докажат, че Белфорт говори празни приказки, си го доказаха. Основно с аргументите "това не е приложимо в България" и "този изобщо не разбира от моя бизнес". Тези, които очакваха да подобрят уменията си да продават, със сигурност са останали доволни.

Казано още по-накратко:

Така че, f*ck — запретвайте ръкавите и си гонете целите. И би било жалко, ако чакате да чуете това от Джордан Белфорт, защото ако вие и вашият живот не сте си достатъчна причина да се задействате, нищо няма да може да ви задейства.