Продажбите на вносната козметика през 2005 г. бележат ръст на българския пазар благодарение на активната си маркетингова политика и ориентирането на потребителите към по-скъпите продукти. Това е основният извод от новото изследване за пазара на козметика в България, изготвено от международната маркетингова агенция "Евромонитор". Чуждите марки увеличават пазарния си дял за сметка на българските продукти, показва още изследването.

Общите продажби на козметика през миналата година са се увеличили с 5 на сто спрямо предходната, показва изследването на "Евромонитор". Една от причините за това е пускането на някои нови специализирани продукти. Паралелно с това консуматорите са започнали да обръщат повече внимание на качеството и са готови да отделят повече средства от семейния си бюджет за маркова козметика. В резултат на това, смятани преди за луксозни, в момента някои козметични продукти се купуват регулярно. Другата причина за тази тенденция е и нагласата на по-младото поколение, което ползва козметика с доказана марка.

Топ 4 на козметичните компании в България са "Ейвън", "Байерсдорф" (производители на "Нивеа"), "Юниливър" (производители на Rexona, Dove, Lux, Signal и др.) и "Орифлейм". Според информацията на маркетинговата агенция през миналата година и четирите компании отчитат ръст на продажбите на продуктите си.

В същото време продажбите на българските компании изостават, сочи изследването на маркетинговата агенция. За да устоят на силната конкуренция, българските производители се стремят да налагат марките на продуктите си. Най-популярната марка на "Арома" е "Астера", а на "Рубела" - "Дева".

През миналата година се засилва делът на продажбите, които се реализират по канала на директните продажби. Представителите в този сегмент са двата основни конкурента - "Ейвън" и "Орифлейм". Техните продукти не могат да се купят от търговската мрежа, а само чрез директен представител. И двете компании са увеличили продажбите си през миналата година и благодарение на подобрените методи за дистрибуция и по-успешната дистрибуция на каталозите си до потенциалните клиенти, пише още в анализа.

Паралелно с това двете компании, и най-вече "Ейвън", реализират активна маркетингова и рекламна политика. Продуктите се популяризират чрез засилена телевизионна реклама и билбордове. Продажбите се подкрепят и чрез онлайн каталози.

В дистрибуцията на козметичните продукти също се забелязва известна промяна. Все по-голям дял на продажбите се пада на специализираните магазини, аптеките и дрогериите, както и на супермаркетите и хипермаркетите. При последните две има ръст на продажбите както в обеми, така и в стойност.