-----------------------------

- "Ди Ел Ей Пайпър" е една от най-големите правни компании в света и целта й е да покрива възможно най-много региони, сред които и Централна и Източна Европа, разбира се. Вече имаме няколко офиса в региона - в Чехия, Унгария, Словакия, Австрия, и сега се насочваме към Югоизточна Европа. Проучванията ни показаха, че България е много подходяща, и затова се насочихме в София. Преди това бях управляващ партньор в "Си Ем Ес Камерън Маккена". В техния екип работих в България в продължение на няколко години и бях запознат с възможностите за развитие тук. Когато се срещнах с екипа на Ди Ел Ей, ги попитах дали се интересуват да стъпят на българския пазар, каквито бяха и техните намерения по онова време. Така стана всичко. Не ни привлече конкретна голяма сделка, по която да работим, а самият пазар и възможностите, които той предлага. В момента имаме 10 български юристи, които засега ни стигат. Подбирали сме ги така, че да имат опит в работата с големи международни компании. Ако имаме нужда от подкрепа в някоя специфична област по някой проект, можем да разчитаме на международната ни мрежа от юристи. Надявам се с нарастването на бизнеса екипът ни в България да расте, като новите попълнения ще са само от български адвокати.

- Най-големи възможности за развитие виждаме в сферата на недвижимите имоти. Пазарът наистина претърпя през голям растеж и все още има огромен инвеститорски интерес в тази сфера. Според мен основният интерес занапред ще е в търговските обекти за сметка на жилищните. Причината е че доскоро подобни търговски обекти като шопинг молове и хипермаркети бяха много малко. Един от основните ни клиенти е веригата "Карфур", която търси възможности за развитие на българския пазар. Интересуваме се и от корпоративно право, включително сливания, придобивания, и особено след публично-частното партньорство, което навлезе по-сериозно, телекомуникации, интелектуална собственост. Основният ни фокус ще са недвижимите имоти, корпоративното право и публично-частното партньорство.

- Основните ни клиенти ще се големи международни и български компании. По принцип услугите ни не са насочени към физически лица.

- За щастие досега не сме имали случай на съдебен спор, по който да работим. Знаем за основните й недостатъци - твърде тромави и бавни процедури и все още голямата корупция. Виждаме, че се взимат мерки в тази насока, но за да има истинска демокрация, трябва първо да се осигури ефективна, прозрачна и независима съдебна система.

Засега нямам лични впечатления до каква степен е достигнала корупцията в системата, но доколкото чувам, тя стига до доста високи нива и това трябва да се промени спешно.

Работил съм в Чехия, където ситуацията не беше много различна, затова ще разчитаме на натрупания си опит при справянето с този проблем.

- Според мен основната разлика е, че в България има само още една голяма международна правна фирма, чийто офис в София открих и управлявах известно време. Пазарът е доминиран изцяло от българските кантори, които са по-силни и по-влиятелни. В Чехия например това не е така. Там водещи са големите международни компании и в момента на пазара там има около 20 такива кантори. Именно българските компании тук са и основната ни конкуренция. Предимството им е че имат много по-дълъг опит на местния пазар. Българските кантори са много добри и имат много контакти и познават добре пазара.

За да се справим с конкуренцията, ще заложим основно на качеството на услугите си, бързината и на факта, че сме част от голяма международна мрежа с развито ноу-хау и опит. Голямото ни предимство ще е фактът, че имаме за клиенти големи международни компании, които развиват дейността си в много различни страни и когато решат да дойдат в България, те ще изберат нас за правна фирма, която да ги консултира, защото ни познават и са свикнали с нас. Освен това бизнесът и страната се насочват все повече на Запад и възприемат западноевропейските стандарти и навици, което ще ни даде допълнително предимство.

- Очаквам в рамките на следващата една година поне още една голяма международна правна кантора, каквато сме и ние, да стъпи на местния пазар. Вече се чуват слухове за "Клифърд Ченс" (Clifford Chanse), "Скуайър Сендърс и Дъмпси" (Squire Sanders&Dempsey) и т.н. Според мен все още пазарът не е достатъчно наситен и има пространство за поне още една-две големи международни компании от сектора. В същото време според мен големите български фирми също ще имат големи възможности за развитие и ще се конкурират успешно с международните си колеги. Проблем ще имат вероятно малките местни кантори, които трудно ще печелят големи сделки и големи български и международни компании. Като цяло не очаквам навлизането на големите международни конкуренти да се отрази сериозно на българските кантори и за всички ще има място да работят на пазара.

- Това определено не влиза в нашите планове, но опитът на другите пазари показва, че определено има такива стимули. Един от най-лесните начини за международните компании да стъпят на нов пазар е като купят някоя местна силна кантора. Предишната международна компания, която управлявах след идването ни, се сля с правна фирма, която имаше вече тригодишен опит на пазара тук. Не знам дали това беше най-правилният ход, но те вече имат голям екип. Затова според мен подобни сделки тепърва предстоят и все повече чужди компании ще идват тук чрез придобиване на силни местни кантори, които имат опит на конкретния пазар, познават го добре и са силни.

- Тук трябва да се върна на въпроса ви за състоянието на българската правна система, откъдето очаквам да дойдат основните предизвикателства за нас - да намерим начин да се справим с нея. Освен това важно предизвикателство ще е да се справим със силната конкуренция от страна на силните български компании и да започнем да привличаме проекти. Работа на българския пазар има и тя се увеличава особено след приемането на страната в ЕС и засиления интерес на чуждите корпорации към страната. Като основна пречка считам корупцията в съдебната система.

- Основните ни конкуренти сред международните правни компании са "Уайт и Кейс" (White & Case). "Линклейтърс" (Linklaters) и "Клифърд Ченс", които са много мощни дружества и имат широки и добре развити мрежи.

- По-голямата част от работата ни е свързана с инвестиции и инвестиционен интерес от страна на чуждите компании към българския пазар. Затова и основните запитвания, които получаваме, са от частни инвестиционни фондове и фондове за инвестиции в недвижими имоти, които търсят терени в България. Това обаче са проекти, по които работим в момента и не мога да дам повече подробности. Интересен проект, по който сме работили в България, е за "Уорнър брадърс", които държат марката "Хари Потър", която сме защитавали тук.

- Ако трябваше да избирам българска правна фирма, щях да избера "Тодоров", в случай че става дума за съдебен спор или процес. Ако ми трябва помощ в сферата на корпоративното право, щях да избера "Боянов".