ИТ секторът търси смели идеи
Надежден пазар, технологични предимства, силен управленски екип, правдоподобни финансови планове и силна възвращаемост са основните критерии, които трябва да покрият фирмите или младите предприемачи, за да бъдат привлекателни за рисковите инвеститори.
Това беше посланието към участниците в инвестиционния форум "Финансиране в ИТ сектора в България", организиран от New Balkans Law Office и фондация StartUфиP, което отправи Джак Ланг - сериен предприемач, бизнес ангел и преподавател в University of Cambridge.
Според представители на ИТ сектора, сред които изпълнителният директор на "Нетейдж" Дилян Павлов, Константин Йорданов - изпълнителен директор на "Бианор", Цветан Алексиев - изпълнителен дикретор на "Сирма груп холдинг", и Георги Брашнаров - председател на БАСКОМ, бъдеще имат фирмите и предприемачите с идеи, които могат да се реализират на глобалния пазар.
Пазарът на информационни технологии и комуникации (ИКТ) в България възлиза на около 3 млрд. евро, от които две трети генерират комуникационните оператори, а една трета - информационните технологии. В нея по-голяма тежест има хардуерният пазар, а софтуера - около 33%, коментираха участници във форума.
Вследствие на това софтуерните фирми, които работят само тук, са по-затруднени. Освен малкия пазар проблем е и фактът, че държавата е най-големият потребител. Когато тя не е в добра форма, и бизнесът, фокусиран в българския софтуерен пазар, не се чувства добре.
Около 80% от фирмите, които членуват в БАСКОМ, са решили този проблем, като са насочили основния си бизнес извън страната. Брашнаров обясни, че те всъщност сега се връщат на него, след като са се реализирали и доказали навън.
Според него бъдещето пред българските ИТ фирми е по-скоро добро, защото през последните 3-4 години те се преструктурират от аутсорсинг фирми към такива, които създават решения, собствени продукти и повече добавена стойност.
Във форума взеха участие и представители на български и международни инвестиционни фондове, стратегически инвеститори, бизнес ангели, ръководители на водещи ИТ компании, както и преподаватели от Judge Business School, Cambridge.
По време на събитието бяха представени и обяснени основните принципи, по които функционират инвестиционните процеси в ИТ сектора; виждането на ръководителите на ИТ компании за възможни инвестиционни ниши и правните аспекти, които възникват при взаимоотношения с рискови инвеститори.
Създателят на алтернативния телеком "Некском" Атанас Шарков пък представи своята нова компания "СЕП България" и разказа на аудиторията как е успял да намери инвестиции за стартирането й.
Държавата трябва да подпомага реализирането на т.нар. бизнес инкубатори, но не и да играе водещата роля за това. Тя трябва да бъде поета от частния капитал, казаха инвестиционният банкер Том Хигинс и Джуре Микич, управляващ директор на словенския фонд RSG Capital.
"Трябва да има стабилно пазарно търсене на продукта или услугата, в която да се инвестира", допълни Джак Ланг по време на своята презентация. Другите критерии, които се разглеждат от инвеститорите в бизнес начинания в ИТ сектора, са технологичното предимство на фирмата (най-привлекателни са иновативни продукти), възможността идеята да може да излезе на международния пазар и наличието на достатъчно мотивиран и качествен екип.
Ланг смята, че един човек не може да осъществи качествен бизнес проект, трябва експертен екип, който да покрива областите, в които изостава предприемачът. Друг ключов момент в рисковото инвестиране е възвращаемостта на проекта. Според Ланг вътрешният темп на развитие трябва да е поне 60%.
Формулата за финансиране
е предприемачът да събере начален капитал (от приятели, роднини или фондове за стартиращи компании) и едва след това да бъде подпомогнат от бизнес ангелите. Обикновено делът, който бизнес ангелите взимат след инвестиране, варира между 25% и 49%, но в повечето случаи действа правилото за "едната трета" и той е около 30%.
Както бъдещите предприемачи, така и инвеститорите трябва да имат предвид, че съществуват три вида риск – пазарен, технологичен и финансов. "Най-същественият от тях при повечето компании е пазарният", твърди Ланг.
Идеята на бизнес ангела е, че може да имате наистина добър и иновативен продукт, но ако няма пазар за него и не се пласира, тогава има опасност компанията да фалира. Според Ланг, за да се намали пазарният риск е най-добре всяка единица инвестиция да се реализира на пазар, който е хиляда пъти по-голям.
Например добре е да се инвестират 5 млн. долара в пазар с обем от поне 5 млрд. долара, така че в краткосрочен аспект компанията едва ли ще вземе повече от няколко процента от този пазар, смята Ланг.
"На рисковото инвестиране трябва да се гледа повече като на брак, който е за цял живот, отколкото като на празник подобно на Коледа", обобщи Ланг.
Основната цел на компаниите, финансирани с рискови инвестиции, е те да излязат на фондовите борси. Кризата в момента оказва негативно влияние на това, защото по-малко компании излизат на борсата и оттам има по-малко възвращаемост на капитала.