Три стъпки към успеха според "Вълка от Уолстрийт" (допълнена)
Джордън Белфорт, по-известен като "Вълка от Уолстрийт" - по името на автобиографичната му книга, днес е в София, за да преподаде своите бизнес стратегии, свързани с умението успешно да продаваш продуктите си. Лекторството е една от основните му дейности след излизането от затвора. Там прекарва 22 месеца след като е осъден за пране на пари и измама с продажба на акции на нереални цени.
Преди лекцията си сред желаещите да научат бизнес уроци от него той имаше кратка среща с медиите. Ето кои, според Белфорт, са трите стъпки към успеха, с уточнението, че всеки има различна дефиниция за успех, макар че повечето хора мерят неговия успех в парично изражение:
1. Трябва да знаеш къде искаш да стигнеш, къде се виждаш в бъдеще. Повечето хора нямат тази визия или пък нямат цели. В САЩ, а пък и в повечето страни, които посещавам, се говори много за поставянето на цели. Аз вярвам във важността да си поставяш цели. Аз винаги съм си поставял и те са били стъпки за изпълнение на моята визия за бъдещето ми. На практика те показваха къде виждам себе си след 5 г., например и защо. И тези цели не са просто: искам да направя много пари, искам бизнеса ми да се развива бързо, а обхващат въпроси и като този - как виждам живота си, как това, което искам за себе си ще повлияе на околните, на кого служа с дейността си. Тоест аз виждам себе си как се придвижвам напред през тези пет години.
Важно е също да си задаваш въпроса защо това, което си си поставил като цел, е важно за теб самия. Много хора не си дават сметка, че да си отговориш на въпроса защо за теб е важно да успееш е също ужасно важен въпрос, толкова колкото стъпките, които правиш към успеха. Хората смятат, че като имаш пари, това ти дава свобода. Желанието да станеш богат не е достатъчно, за да го постигнеш. Зад това желание винаги стои и нещо друго, нещо, което правиш за семейството, за децата си, за родителите, за обществото, за хората, които са важни за теб. Например, аз докато бях в затвора и имах тежки моменти докато се опитвах да напиша първата си книга, си представях очите на моите деца.
2. Втората стъпка към успеха е да имаш способността да споделиш собствената си визия за успех с общността, да я въвлечеш в нея. Можеш да имаш най-страхотната идея и бизнес план, но те изискват хора, които също да работят и да те подкрепят. Ако не успееш да вдъхновиш и привлечеш и други хора към визията си, тогава не можеш да успееш. Прекрасен пример за това, което казвам, е Нелсън Мандела. Той не само имаше визия за Южна Африка, но успя да обедини всички хора да работят за осъществяването й. Това е наистина мощна комбинация. Така че е важно да успееш да убедиш хората да работят за тази твоя визия и също в работата си да стигнат там, където ти смяташ, че трябва да стигнат.
3. Третата много важна стъпка е да имаш стратегия за действие, за да постигнеш целите си. Правенето на бизнес си има правила. И ако ти не знаеш или не следваш тези правила, то това ще ти донесе много проблеми. От малък се опитвам да изкарвам пари с различни дейности като например да продавам сладолед на плажа, но това не е правене на бизнес. И когато създадох първия си бизнес на 22 г. научих по трудния начин, че играта си има правила. И ако не ги следваш, правиш грешки.
Според Белфорт, хората, които имат свой бизнес, в повечето време правят грешки. "Но важното е, ако се провалиш, да е с финес и да ограничиш щетите" допълва той.
Кои са най-ценните качества за предприемачите
Според Белфорт те са много, но ако трябва да се определи топ 3, то класацията изглежда така:
- Най-важното нещо за успех не само в бизнеса, но и в живота като цяло, е способността да правиш нещата, които знаеш, че трябва да правиш всеки ден, независимо, че може да не ти се иска, защото не си в настроение, не си се наспал, досадно ти е или нещо подобно.
- Второто абсолютно задължително качество е способността да влияеш, да убеждаваш и да преследваш целите си. Ако гледате интервю с Уорън Бъфет, той винаги казва е, че това, което му е помогнало както в личния живот, така и в бизнеса е, че се е научил да убеждава. Той дори е ходил на курс, за да се научи на това и така е променило живота му. Той има много дипломи, но единствената, която стои на стената му, е от въпросния курс.
- Третото абсолютно задължително качество е да вярваш в себе си, че можеш да спечелиш пари и да бъде успешен - важни са мисли като тази, че ти си господар на собствената си съдба, че контролираш живота си и той не е функция на някакви обстоятелства. Няма как, ако свързваш парите с нещо лошо – че ще станеш алчен, че ще загубиш приятелите, да станеш в крайна сметка богат. Тъкмо напротив, човек трябва да мисли как със спечелените пари може да допринася за обществото, да създаде света, който иска, да осигури бъдещето си. Не знам как стоят нещата в България, но в някои части на света като Австралия, например, сред населението съществува убеждението, че ако човек има твърде много пари, другите вече няма да го харесват и това е нещо лошо.
В какво инвестира
След като Белфорт е осъден за измамите си и излиза от затвора освен лекциите, които провежда по цял свят и книгите, които пише, той отваря и брокерска фирма. Според информации в пресата в САЩ разрешението, дадено тъкмо на него да има такъв бизнес, е изненада не само за целия пазар, но и за самия Белфорт.
На въпрос в кои индустрии или какъв тип фирми инвестира, Белфорт обясни, че по-скоро се смята за стратег при продажбите отколкото при покупките. "За мен е много трудно да изляза на фондовия пазар и да купувам акции в подходящия момент. С това почти не се занимавам, макар че имам брокерска фирма. Знам колко много информация е нужна за този пазар, за да правиш пари". Вместо това той предпочита да инвестира по-скоро в частни компании отколкото в такива, чиито акции публично се търгуват. "Старая се да инвестирам парите си в тях, преди книжата им да започнат да се търгуват на борсата".
"Чувството на вина и силно деструктивно"
Както може и да се очаква от американец с успешен бизнес, Белфорт не е от тези, които гледат назад с чувство за вина.
"Аз не обичам да гледам назад през този ъгъл – дали си стпуваше или – не всичко, което направих. По-скоро мисля какво мога да променя. Знам, че в миналото имаше неща, които бяха наистина прекрасни и други, които бяха наистина ужасни. Но на всичко това гледам като част от израстването и развитието ми като личност", обяснява той.
Признава, че за много от стореното от него съжалява и би променил доста. "Но гледам да не изпитвам вина, защото чувството на вина е силно деструктивно. Аз предпочитам да действам така, че да променя нещата, които не харесвам", посочва Белфорт.
Според него преходът, който е направил преди около 10 години - от това да прави пари заарди самите тях към това чрез печеленето им да добавя стойност към живота на обществото като цяло, също го прави успешен, но този път в дългосрочен план, а не както преди – "да мисля колко мога да спечеля днес".
История за изкуплението
Значителен процент от хората вярват в опрощаването, в изкуплението и те обожават истории за изкуплението, казва Белфорт, когато е попитан как гледат хората на него. той твърди, че на ден получава купища мейли както от тийнейджъри на 14 години, така и от хора на по 60 г., които казват, че неговата история ги вдъхновява.
"Защото виждат, че има начин да се промениш, учейки се от грешките си. Това мисля, че са 90 на сто от хората. Останалите 10 процента смятат, че такива като мен трябва да умрат в пламъци. Това са хората, които крещят срещу такива като мен, но към тях също изпитвам респект".
| Джордън Белфорт става милионер на 26 г. През 2003 г. се признава за виновен в пране на пари и измама с ценни книжа. Осъждат го на четири години затвор, както и да възстанови на инвеститорите $119 милиона. Става известен не само с успешния си бизнес, базиран на измама на инвеститори, но и с разгулния си живот. Всичко това той описва в автобиографичната си книга "Вълка от Уолстрийт", която започва да пише в затвора. В него прекарва 22 месеца при присъда от 4 г. За да е толкова малка, той сътрудничи на властите, разкривайки извършените измами не само от него самия, но и от неговите колеги. След излежаването на присъдата той изнася лекции по цял свят, на които преподава своята система за успешна продажба на продукти. |