"Винерщетише" е най-голямата австрийска застрахователна компания със 177-годишна история. Премийният й приход за миналата година е 3.5 млрд.евро. Преди промените в Източна Европа компанията не разполага с дъщерни компании извън Австрия. Първата инвестиция на "Винерщетише" е през 1990 г. в чешка взаимозастрахователна кооперация. Това участие е най-успешното и до днес. Преди месец "Винерщетише" купи 90% от капитала на дружествата от групата "Български имоти".

Ивайло Къдрев работи за австрийската компания от две години. Завършил е политология и право в Софийския университет. Получил е степен доктор по международно право в Залцбургския университет . От 1991 г. живее и работи в Австрия, през 2000 г. получава гражданство.

----------------------------------------------------

Какво привлече "Винерщетише" на българския застрахователен пазар?

- Проучванията ни на българския пазар започнаха преди около две години. Разглеждаме го като перспективен, въпреки че той не може да се сравнява с Полша и Румъния поради простата причина, че населението е само осем милиона, а и жизненият стандарт е нисък. Разгледахме различни компании, което ми помогна добре да се запозная със застрахователния пазар тук. "Български имоти" е компания, която отговаря на принципните изисквания на"Винерщетише" - да е сред първите десет на пазара, с повече от 1% пазарен дял и добре развита регионална структура. Като допълнителен бонус приехме факта, че компанията разполага с лиценз за живото- и общо застраховане. Съществен плюс бе и това, че дружествата бяха професионално изградени. Компанията работи в сегмента на индивидуалните клиенти - в портфейла си има много малки договори, което й осигурява изключителна стабилност. Това е и философията на "Винерщетише" - работим изключително с малкия клиент. Защото, ако портфейлът на "Български имоти" бе съставен от примерно пет големи обекта, те много лесно и по ред причини могат днес да са при нас, а утре да отидат при конкуренцията. Особено при страните от Източна Европа това се случва често. И ако тези пет обекта съставляват 30% от нашия портфейл, утре той може да е с точно толкова по-малко. Докато "Български имоти" разполага със 130 хиляди договора и за нас не е толкова фатално, ако утре 5 ли 50 клиента се преместят в друга компания. Това бяха големите предимства, които ни убедиха да инвестираме в тази компания.

Къде виждате "Български имоти" на застрахователния пазар след една година?

- За деветмесечието имаме прираст на премийния приход с 40% в сравнение със същия период на миналата година. Една от силните ни страни е застраховката "Гражданска отговорност", чиято кампания тепърва започва. Това означава, че до края на годината ще реализираме сериозен прираст.

Ще търсим нови пътища за продажби най вече чрез банките, където е и силата на "Винерщетише". Ще въведем нови продукти, които няма да копират едно към едно от нашите австрийски аналози, а ще бъдат съобразени с тукашната действителност. Предвиждаме да увеличим индустриалното застраховане, да привлечем големи клиенти, както и да обслужваме дружествата, които "Винерщетише" има за клиенти и в Австрия.

С коя българска банка ще си партнирате?

- Водим преговори с много банки и още нищо не бих могъл да кажа. Известно е, че "Винерщетише" е акционер в "Банк Аустрия" (която наскоро купи "Биохим") и обратното.

Какви са прогнозите ви за пазарния дял на дружествата от групата на "Български имоти" през следващите години? Сега те разполагат с под 2%.

- Нашите планове са за плавно нарастване, но не на всяка цена и докъдето е гарантирана печалбата. Няма да прилагаме дъмпингови операции. Няма да извършваме никакви драстични промени в компанията. "Български имоти" ще запази познатия на клиентите облик, като ще добавим нова фирмена култура от Европа, която постепенно ще наложим. Застраховането е дългосрочен бизнес и не може да се каже, че през следващите пет или десет години ще си върнем инвестициите тук. Нямаме конкретни срокове и не сме притиснати да постигаме някакви твърди проценти на възвращаемост. В близките пет-шест години обаче предвиждаме да сме сред първите пет компании на застрахователния пазар в България.

Какъв ръст очаквате да отчете застрахователният пазар в следващите години?

- Ако икономиката се развива добре, реалистично е застраховането да нараства през следващите пет-десет години с по 15-25%. Когато България достигне по-висок жизнен стандарт, тези 25% вече няма да са реалистични. Тогава ще бъдат нормални 2.5%.

Какво пречи потенциалът на застраховането, за който всички говорят, да се материализира?

- На първо място, лошите икономически условия - хората нямат пари. На второ място - все още липсва застрахователна култура. Хората дори не се сещат да застраховат имуществото си, не разбират какво би им донесло това. Надявам се това постепенно да се промени. От другата страна обаче са застрахователните компании. Да вземем например уреждането на щетите - ако то започне да става по елегантен и бърз начин, тогава и повече хора ще започнат да застраховат имотите си.

Кои според вас са най-големите успехи на застрахователния пазар?

- Успехите са добре видими, особено след приемането на закона през 1998 г. - основа се Агенцията за застрахователен надзор, пазарът се окрупни - от 120 дружества се сведе до 20. Успех е и това, че след финансовата криза през 1996-1997 г. започна да се връща доверието в застрахователните институции. Парите, които навлизат в животозастраховането, всяка години нарастват със значителни темпове. Започва да се създава истинско застраховане - като по учебник. Надзорът вече стриктно следи състоянието на застрахователните резерви, което е много важно за нас. За съжаление сега много компании имат сериозни пропуски в това отношение - резервите им не достигат за обезпечаването на поетите от тях задължения. Навлизането на все повече известни световни имена в бранша също допринася за цивилизоването на застрахователния пазар.

Очаквате ли още известни компании да навлязат на пазара?

- Трудно е да се каже, защото не мога да си представя чрез коя компания те биха могли да направят това...

Чрез "Витоша"...

- Да, и аз се сещам за "Витоша", но не знам доколко това е възможно да се случи. Това е наистина една много добра компания. Но поне преговорите, които ние водихме със собственика на "Витоша", останаха без успех. Може би по-големи европейски и световни компании ще влязат в България, като основат нови макар и малки дружества. По примера на "Хановер кооп". Това е по-труден метод на инвестиция, но по-малко рисков.

Ще има ли консолидация на пазара?

- Това е неминуемо. Няма място за толкова играчи. Въпрос на време е консолидацията да започне. Въвеждането на международните счетоводни стандарти ще покаже много от компанията в недотам розова светлина. Това ще катализира обединяването, за да се спасят като компаниите, така и клиентите.

Какво е мнението ви за действащия данъчен режим?

- Зависи от това, което се преследва - дали пълнене на дупки в бюджета или развитие на застрахователния пазар. Може би е необходимо зло. Разбира се, че би било много по-добре да се взема данък върху печалбата, но едва ли тогава някои ще декларира печалба. Смятам обаче, че облагането ще остане на входа, а не изхода.

Какво мислите за сделката с ДЗИ и как според вас тя ще се отрази на пазара?

- Все още не се знае какво ще стане с ДЗИ, поне аз не зная. Този, който обаче е купил дружеството, е направил много изгодна сделка. Когато ние проявихме интерес към ДЗИ, се говореше, че очакваната цена е 45 млн. долара. За тази цена сделката с ДЗИ е много добра покупка. Компанията е много добра, с голям потенциал.