- Сделката ни се отрази много положително. Както знаете, "Перно Рикар" стана втората най-голяма компания за вино и спиртни напитки в света. Това дава на "Айриш дистилърс" повече възможности за дистрибуция и ни прави по-силни. На Балканите например досега не вървяхме много добре, защото нямахме достатъчно хора и нужните дистрибуторски структури. Но това се променя и то много бързо. Сделката увеличи повече от два пъти дистрибуторската ни мрежа.

"Джеймисън" е най-бързо растящото уиски в света за последните четири години. Годишният ни ръст е около 10-12 процента. Но в България продажбите ни от февруари 2005 до януари 2006 г. са се скочили с 40%.

За нас този район е много важен и много интересен, защото той значително изпреварва другите ни пазари като темп на растеж. Продажбите ни в района са се увеличили с около 25-26 процента. Затова и искаме да инвестираме тук - защото виждаме бъдеще. Тук ирландското уиски държи около 20% от пазара на уиски, което е огромен дял в сравнение с други страни. Затова и смятаме, че тук има огромен потенциал за растеж.

Целта ни е да се превърнем не само в най-продаваното ирландско уиски в България, но и в най-продаваното уиски в България по принцип. Това е не просто мечта, това е напълно възможно. Ако запазим сегашния си темп на растеж през следващите пет години и ако погледнем как се развиват другите брандове, ние със сигурност ще успеем. Имаме добра дистрибуция в България, но можем да я подобрим. Това, което ни предстои да направим, е да привлечем вниманието на младите хора върху нашата марка.

Това обаче трябва да става отговорно. Ние не искаме хората просто да пият повече, искаме те да се забавляват. Точно в това е разликата между ирландските уискита и в частност "Джеймисън" и другите видове алкохол. В Ирландия казваме, че кръчмата е втори дом, където се срещаш с приятели, разтоварваш се от проблемите си, говориш за футбол и т.н. Така искаме да бъде и в България - "Джеймисън" да бъде повод за хората да се събират, за излизат и да се забавляват заедно. Въпросът не е просто да се напиеш.

- И на двете. Много марки са в застой, някои губят пазарен дял, докато ние печелим. Освен това пазарът расте. В България уиски категорията на годишна база е нараснала с 14%, ирландското уиски с 16%, шотландското с 12%. Нашите очаквания са да растем не за сметка на другите ирландски уискита, а по-скоро за сметка на други видове алкохол. При това ние се съревноваваме не само с другите видове уиски, но и с всички видове висококачествен алкохол, например водка, защото ние наистина сме премиум продукт. Има и нещо друго - нашите очаквания са, че българското население ще се подмладява и ние залагаме на това, че младото поколение ще предпочете нашата марка. Освен това с присъединяването на страната ви към ЕС доходите на хората в крайна сметка ще нараснат, те ще харчат повече, а и инфраструктурата ще се подобри. Очакваме като следствие и нашата дистрибуция ще се подобри. Всичко това ни изпълва с оптимизъм и ни дава основание да бъдем толкова действени.

- Общо планираме да похарчим 1 млн. евро. Разбира се, това ще става постепенно. Вече имаме програма за около 300 - 400 хил. евро в краткосрочна перспектива. Планираните инвестиции са големи, но ако искаш да си номер едно, трябва и да се държиш като номер едно. Това е начинът да го постигнеш.

Къде ще бъдат насочена по-голямата част - в дистрибуция или в реклама?

- Всъщност и в двете, но първоначално смятаме да отделим повече пари за реклама. Както знаете, има известни ограничения, с които естествено ще се съобразим. Нашата група вече е вложила доста голяма сума в дистрибуция, вече сме положили основата и планираме да продължаваме да разширяваме мрежата си. Ще се опитаме да направим така, че човек да може да си купи нашата марка навсякъде. Ще заложим и на промоции, разбира се. Искаме хората да познават по-добре марката ни и вкусовите качества на нашия продукт.

- Не, големи различия няма. Страните в района са доста сходни. Разбира се, има национални особености, с които трябва да се съобразяваме. Различните страни в определени моменти ни предлагат различни възможности, от които ние се възползваме, като например бумът на туризма в Хърватия. Всичко обаче опира до цялостния подход, до това как искаме да позиционираме своя бранд, как искаме да дистрибутираме и къде да провеждаме промоциите си. Ще ви дам един пример, нашите подаръчни пакети за Коледа са едни и същи навсякъде на Балканите.

Но България определено е най-големият ни пазар на Балканите. Той ще си остане такъв и през следващите няколко години. Трябва да отчетем и финансовия фактор - възможностите на българите са по-високи, отколкото на други балкански страни. Затова и инвестираме толкова много тук.

- Засега сме се фокусирали изцяло върху "Джеймисън". Но когато марката достигне целта, която сме си поставили, естествено ще прехвърлим вниманието си и върху другите ни марки.

- В различните страни - различен. Разбира се, това е златната ни марка. В България "Джеймисън" е с около 85%, другите ни марки - "Пауърс" и Пади", са доста по-слаби.

- Да. Тук съотношението е около 52-48 при ирландските и 62-37 общо за уиски категорията в полза на търговската мрежа. В Ирландия, където имаме толкова много кръчми, по-голяма част от потреблението е в заведения. Въпреки че търговската мрежа генерира повече продажби, компаниите вдигат продажбите си в търговската мрежа чрез продажбите в заведенията. В България ние не можем да обхванем всички и затова се концентрираме само върху част от пазара, върху онази част от населението, което може да си позволи нашата марка. Ние планираме много дейности по баровете - промоции, партита, за да могат нашите потенциални клиенти да опитат и опознаят тази напитка. Не е логично да очакваме, че някой ще отдели 25-30 лева за бутилка от нашето уиски в магазина само за да го опита. Много по-вероятно е, ако някой иска да опита нашия продукт, да похарчи 3-4 лв. в заведение за едно малко. Затова и промоциите ще са в заведения. Ние сме сигурни, че когато хората го опитат, те ще го харесат и в крайна сметка ще си купят и от магазина.

Любопитен факт е, че много жени, които по принцип не обичат уиски, харесват много "Джеймисън" заради по-мекия му вкус. По наши наблюдения около 45 процента от нашите консуматори са жени. За сравнение, в Ирландия например около 85-90 сто от нашите консуматори са мъже. Тази балансираност ни дава допълнителна увереност в успеха на марката. Затова и нашата рекламна стратегия е ориентирана и към двата пола. Идеята ни е да представим "Джеймисън" като уиски за всички, а не само за мъжаги. Нашият стил е различен.