- "Билборд" е първата фирма от рекламния бранш, която ще се листва на борсата. Компанията е основана през 2001 г. и оперира в няколко направления. Едно от тях е широкоформатният печат, в което сме лидер на българския пазар и една от водещите на Балканите. В световен мащаб този бизнес се развива от десетина години и затова може да се определи като високотехнологичен. Чрез "Дедракс" работим и в сферата на офсетовия печат. Тя също е много добре развита, дружеството предлага качествени услуги и продукти и е наложено като много добро име на пазара. Смея да твърдя, че България е доста иновативна страна що се отнася до начина на правене на външна реклама за разлика от Западна. Европа, където нещата са много по-консервативни в това отношение. "Билборд" работи и като рекламен оператор в софийското метро чрез подразделението си "Моушън артс", но там търговската марка, която е наложена, е "Метрореклама". Дружеството търгува също с оборудване и консумативи за широкоформатен печат чрез "Ди Пи Ес България". Имаме също и софтуерна компания, която разработи система за управление на информационните системи в печатарския сектор, в което сме уникални, и смятаме да я предлагаме на външния пазар.

- Лично моите очаквания са те да са близо до горната граница на диапазона, но пазарът все пак ще прецени по-добре. При формирането на рейнджа проучванията ни съвпаднаха с тези на мениджъра на емисията - "Първа финансова брокерска къща", и мисля, че той ще бъде атрактивен и за инвеститорите, които ще вземат участие.

- Основната част от средствата ще бъдат използвани за финансиране на нашата инвестиционна програма, а останалите - за оборотни средства и за погасяване на задължения на дружеството с цел намаляване на финансовия риск. Планираме да разширим бизнеса на "Билборд" във всяко направление, в което работи. Инвестиционната ни програма е на стойност 8.3 млн. лв. и вече е в ход. Част от разходите вече са направени, така че сега на практика с набраните от IPO средства ще рефинансираме, а останалата част ще бъдат реализирани до края на следващата година. По отношение на дигиталния печат ще разделим производствените дейности на две. В едната част ще бъдат отделени едрите продукти - билбордове и мегабордове, които генерират големи обеми, а в другата - нестандартните изделия, които са доста по-сложни за изработване, но и акумулират доста по-голяма възвращаемост. По този начин ще оптимизираме дейността си - ще разпределим разходите си по-добре и и ще увеличим продуктивността. Наред с това ще разширим и производствения капацитет в двете направления, като купим три нови печатни машини от най-високо качество, които ние наричаме мерцедеси в нашия бранш. Същото се отнася и за офсетовия печат. В момента печатницата работи на пълен капацитет 24 часа в денонощието, на смени и само с два почивни дни в годината - Коледа и Великден. Повишените капацитети ще увеличат и приходите от продажби. Ще инвестираме още в медийно обслужване и реклама в метрото, където ще има разширение. Чрез "Нимисофт" на външните пазари ще се опитаме да продаваме и уникален софтуер за управление на бизнеса с дигитален печат. Той обхваща всичко - от покупката на материали и ресурси до продажбите и следпродажбеното обслужване.

- За периода до 2010 г. предвиждаме да удвоим продажбите до над 53.5 млн. лв. и да утроим печалбата до 6.8 млн. лв. Искам да кажа, че тези прогнози са подценени и подходът при формирането им е консервативен. Иначе заложеният от нас ръст е напълно постижим за рекламния бизнес, тъй като секторът се развива бурно и обемите нарастват бързо. Една от концепциите, на които залагаме за постигането на бизнес целите ни, е икономии от мащаба - ще увеличим количествата на ресурсите и материалите, които купуваме, с цел постигане на по-ниски цени. От друга страна, очаквам силно повишение на цената на труда. Моите очаквания са през следващите една-две години възнагражденията в доста сектори да се увеличат дори до 100% и това е нещо, с което предприемачите трябва да се съобразят. Решението на този проблем е увеличение на ефективността на труда - въвеждане на нови технологии и специализация на труда, както и минимизиране на неефективната работа до минимум.

- Не очаквам особени спънки. Инвестиционната ни програма е насочена преди всичко към покупката на оборудване и техника, така че няма причина да не се изпълни. Резултатите ни също са изключително постижими. "Билборд" има голям пазарен дял и няма тепърва да навлиза в нови ниши. Целта ни е да увеличим капацитетите и да ги натоварим на 100 процента. В метрото все още не сме спечелили конкурсите за разширението на мрежата до квартал "Младост", но част от догворите ще бъдат продължени автоматично, тъй като обслужват самите мотриси. Като цяло в системата на оценяване на възложителя в лицето на "Метрополитен" е необходима висока оценка за продължителност на работа и стабилност, които ние притежаваме. Така че не очаквам изненади в новите станции. Ние не сме единственият доставчик на рекламни услуги в метрото. За разлика от "Метромедиа" обаче, които са другият оператор и се занимават преди всичко с телевизионна реклама, ние сме се специализирали преди всичко в печатните услуги.

- Трудно ми е да кажа, още повече че акционерните дружества, които са в този бранш, са малко. Ние изпреварихме времето, така да се каже. Набирането на финансиране не е единственият мотив за "Билборд" да излезе на борсата. Публичният статут дава добра репутация и улеснява както достъпа до капитал, така и привличането на нови клиенти и доставчици, респективно до увеличаване на продажбите и печалбите.

- Това е наистина сериозна стъпка в развитието на бизнеса ни. Бих казал обаче, че "Билборд" никога не е била чисто семейна фирма. В основата на компанията наистина стои едно семейство, но управлението е било структурирано по начин,

който е близък до една голяма организация. В ръководството на компанията имаме и членове, които не са представители на семейството - това е Румен Радев, който е заместник-председател на съвета на директорите и член на

Асоциацията на индустриалния капитал. При дъщерните дружества също е редно да отбележа, че те не са 100% собственост на "Билборд", а част от капитала в тях се държи от мениджърите, които ги управляват и които са наши партньори.

- Това е подход, който аз лично много харесвам, но на този етап поне на това IPO няма да го направим. Евентуално на по-късен етап при последващи увеличения на капитала и ако акционерите преценят, ще го направим. Мисля, че опциите са много добър стимул за тези служители, които показват усилия да се развиват и да допринасят за организацията.