За да оцелеят по време на кризата, и инвестиционните посредници в извънбанковия сектор масирано съкращават разходите си и се пренасочват към алтернативни дейности или разширяват портфолиото си от услуги и продукти. От началото на годината оборотът с ценни книжа на Българската фондова борса (БФБ) е на санитарния минимум (на каквото ниво са и цените на акциите) и поставя на изпитание възможността на посредниците да покриват основните си разходи.

Приоритетната и най-често използвана антикризисна мярка от тях е оптимизацията на разходите за персонал - към момента текат процеси на масови съкращения на служители, за които стана ясно още през есента на миналата година. Делът на съкращенията варира между 20-30%, а немалко посредници намаляват и възнагражденията на специалистите, като редукциите са между 15-20%.

"Така както се случва и при останалите колеги в бранша, при нас текат процеси на редуциране на разходите - чрез намаляване бюджетите на отделните пера, корекция на възнагражденията и освобождаване на персонал", каза Николай Ялъмов, председател на борда на директорите на "Финансова група Капман".

"Оптимизираме дейността и осъществяваме по-строг контрол над разходите", каза и Ангел Рабаджийски, изпълнителен директор на един от водещите посредници на пазара - "Карол".

Отделните представители на пазара преструктурират бизнеса си в няколко посоки. Най-често се залага на инвестиционното банкиране, което в настоящата ситуация се изразява в консултиране на сделки по сливания и поглъщания. Самата реорганизация като дейност е обект на интерес за правене на бизнес от страна на посредниците и много от тях помагат на предприятия от реалния сектор да оптимизират разходите си. Разширяването на възможностите за инвестиции в ценни книжа на чужди пазари чрез доверително управление и внедряването на електронни платформи за тази цел са друг елемент от стратегиите за оцеляване.

"Посоката на развитие за бранша сега е инвестиционното банкиране и по-конкретно пласирането на емисии облигации, било то частни или публични", каза Атанас Бойчев, изпълнителен директор на "Бета корп". Според него тези топ сделки ще се активизират през втората половина на тази година заради затегнатото банково кредитиране и нуждата на предприятията от финансиране.

Значителна част от работещите активно посредници са част от по-голяма финансова група с разнородна и печеливша дори сега дейност, което ги улеснява донякъде да поемат удара от срива на акциите и ниските обеми на търговия на борсата. "Предлагаме достатъчно широка гама услуги, за да намалим негативните ефекти от кризата и спада на приходите от комисиони на БФБ", посочи Радослава Масларска, изпълнителен директор на "Елана трейдинг", част от "Елана финансов холдинг". Наред с това от "Елана" разширяват предлаганите брокерски услуги на пазарите по цял свят. Още през миналата година компанията е увеличила броя на борсите, до които предоставя достъп за търговия, до над 20.

"Карол" пък предложи на клиентите си нова платформа за търговия с ценни книжа - "Карол дилинг", която осигурява достъп до над 7500 финансови инструмента на повече от 30 борси, което е първата платформа за посредника досега. "На развитите пазари клиентите могат да заемат къси позиции и съответно да печелят от спада на тези пазари", отбеляза Рабаджийски. На този етап, независимо че подобни сделки (къси продажби, маржин покупки) на българския пазар са разрешени, такива не се сключват.

В някои аспекти колапсът на БФБ и последвалата продължителна стагнация на борсата дори съдействат за предлагането на нови, неразработвани съществено досега продукти и услуги. "Подборът на акциите на стабилни и перспективни компании е задачата на инвестиционните консултации сега - нова услуга, която въвеждаме от началото на февруари", заяви Масларска. "Елана трейдинг" също така увеличава аналитичните и информационните услуги, за да се осигури достатъчно информация за вземане на инвестиционно решение.

Миналата седмица стана ясно още, че освен поотделно посредниците търсят изход от кризата и със съвместни мерки. В писмо до финансовия министър Пламен Орешарски Българската асоциация на инвестиционните посредници поиска от държавата да вземе мерки за ограничаване негативите от финансовата криза, поразила и БФБ. Предложенията на асоциацията са насочени към увеличаване на прозрачността на пазара и осигуряването на стабилен паричен поток към него чрез регулация в инвестициите на институционални инвеситори като пенсионните фондове и Сребърния фонд.