- Преди да открие представителство тук, "Валмарк" работеше с дистрибутор, който внасяше продуктите. През 2006 г. те все още бяха сравнително непознати за нашия пазар. И все пак българинът е изключително отворен към новостите и ги приема. Той се интересува как може да подобри своето здраве и здравето на семейството си. Интересът по отношение на продуктите на "Валмарк" беше доказателство, че това е един пазар с много потенциал и перспективи. Освен това разрастването е част от стратегиите на компанията. Десетгодишната стратегическа цел, която беше реализирана успешно, беше до 2007 г. "Валмарк" да е номер едно в Централна и Източна Европа. Новата цел включва до 2012 г. фирмата да е сред трите най-добри в Европа, а до 2017 г. - да е лидер на Стария континент.

- "Валмарк" е лидер на българския пазар. През миналата година сме държали 12% от пазара, като втората фирма след нас е с два пъти по-нисък резултат. Ние постигнахме целите, които си бяхме поставили, и финансовите параметри бяха дори преизпълнени. България е единствената страна, където "Валмарк" открива ново представителство и още от първата година е на печалба, докато във всички останали пазари първата година е инвестиция за компанията. Ръстът на продажбите за 2006 г. е 50%, а за миналата - 60%.

В момента "Валмарк" прави много големи инвестиции както да образова хората, така и да отваря нови категории. В тази връзка печалбите не са чак толкова големи, но ние градим една дългосрочна позиция на българския пазар.

- Продуктите на пазара се разделят на две категории. Едните са регистрирани, които се продават на гише, тоест това са лекарствата без рецепта, а другите са неизискващи регистрация* OTC (over the counter, на гише - бел. ред.) продукти, каквито са хранителните добавки. И двете категории бележат ръст, но той е по-голям при хранителните добавки - 26.9% ръст за 2007 г. спрямо 2006 г., като пазарът възлиза на над 40 млн. евро по цени на рафта. При лекарствата без рецепта ръстът е по-нисък. Според нашите прогнози пазарът на хранителни добавки ще продължава да се развива и да расте в близките няколко години, освен ако, разбира се, кризисни процеси в световната икономика не попречат на това.

- Компанията е отворена и в момента, в който се появи възможност за производство на определен тип продукти - независимо дали са таблетки, сиропи, капсули, тя е готова да се възползва от най-добрите ресурси за производство, включително и в България. Тук би могло да се построи предприятие единствено ако има такава необходимост и ако условията са подходящи.

- За момента стратегическите цели на компанията са да се фокусира върху фармацевтичния сектор, в който да разшири своите пазари и продажби в рамките на Европа. Въпреки че фирмата изнася продукти и за страни извън Европа, засега тя се стреми към лидерски позиции на Стария континент. Съвсем наскоро фирмата въведе доста скъпа технологична иновация в своя завод в Чехия. Подобни инвестиции са много сериозни и затова трябва внимателно да се обмисли къде и в какво да се инвестира.

- Това е една много сериозна инвестиция. А и от завода в Чехия излизат 800 милиона таблетки и капсули на година. С разширяването на пазарите ще дойде необходимостта от други инвестиции, но засега не може да се даде конкретна информация.

- Нашите стратегически цели в България са на първо място да запазим лидерските си позиции. Искаме да изградим и да запазим доверието на потребителите в нас, като предлагаме продукти с високо качество и същевременно разработваме нови категории и развиваме настоящото си портфолио, предлагайки нови продукти с по-добър ефект. Ние сме с дългосрочни амбиции и целим един продукт, който е бил пазарен лидер вчера, да остане пазарен лидер и днес, и догодина.

- "Валмарк" е международна компания, която оперира на девет пазара и се съобразява със специфичните условия и закони във всеки един от тях. В България, както и в други страни, може би не всичко е перфектно, но като цяло страната е добро място за правене на бизнес. Правителството много се старае да привлича чужди инвестиции и засега "Валмарк" няма негативна позиция към това, което се случва на българския пазар.

- Моите цели като управител на "Валмарк България" са основно в две посоки. От една страна, това е представянето на компанията, което е свързано с пазарния дял и с доверието на потребителите - това за нас е една ежедневна задача. От друга страна, за мен е много важно екипът да се развива и хората, които са в компанията, да се чувстват добре и да са мотивирани.

- Опитът ми до момента е свързан основно с маркетинга. От откриването на представителството на "Валмарк в България" до преди месец, когато станах управител, бях маркетинг мениджър на фирмата. Преди това работих 5 години в "Юниливър България" на различни маркетингови позиции. Моето лично убеждение е, че професионалният ми опит би могъл да ми помогне, за да покажа разликата между сериозните компании и компаниите, които търсят краткосрочни печалби.