Димитър Савов, Невена Стойнова: Спадът при купувачите англичани няма да се компенсира още две-три години
Допреди няколко години пазарът на ваканционни имоти изживяваше истински бум - всеки нов проект се "поглъщаше" още на зелено, а цените растяха с бързи темпове. Сега обаче ситуацията е коренно различна - според повечето проучвания именно този пазар е най-засегнат от кризата, а доказателството за това са огромният брой замразени проекти по Черноморието и зимните курорти. За това какво се случва на пазара, разговаряме с Димитър Савов и Невена Стойнова от "Бългериън ленд дивелопмънт".
Какви са отраженията на кризата върху пазара на ваканционни имоти?
Димитър Савов: Кризата е засегнала сериозно цялата икономиката. Тя се отрази и на пазара на ваканционни имоти като част от целия пазар. Търсенето падна доста, но може да се каже, че това е и добре, тъй като на този пазар имаше и много случайни играчи. Те търсиха краткотрайни печалби и впоследствие донесоха много негативи за пазара и за имиджа на страната като цяло. Има достатъчно примери за чуждестранни клиенти, които са си купили имоти, но впоследствие не получават това, за което са платили. Ние сме по-активни на Северното Черноморие, където преди две години имаше около 54 проекта, които се строяха и продаваха. Сега са останали 3, по които се работи. Може да се каже, че доста бързо се регулира предлагането.
Казвате, че се е регулирало предлагането, но е факт, че вече има и сериозен вторичен пазар на ваканционни имоти...
Д.С.: Факт е, че в момента се търсят построени имоти. Пазарът на зелено изчезна. Продажбите на апартаменти в строеж вървят доста трудно. Все пак мога да кажа, че има интерес към инвестиции в българския имотен пазар и ние успяваме да продаваме. Все пак трябва да се има предвид, че компанията е стабилна и имаме достатъчен капитал. При конкуренцията действително има и вторичен пазар на апартаменти, и то предимно от английски говорещи клиенти, които са разчитали на кредит и в момента имат трудности в изплащането му.
Невена Стойнова: Това са първите инвеститори на пазара, които очакваха покачване на цената на имота и добра печалба в краткосрочен план. В момента клиентите ни в по-голямата си част търсят имота за себе си, а не го купуват с инвестиционна цел. Именно инвеститорите в имоти сега се опитват да се освободят от тях, тъй като се нуждаят от пари в брой или съответно търсят други възможности за инвестиция. Обикновено тези апартаменти са с някакви подобрения като обзавеждане и т.н., така че тези оферти определено разнообразяват предлагането.
Д.С.: Вторичният пазар се появи най-вече в масовите курорти като Слънчев бряг и Банско. Ние също бяхме купили апартаменти в Банско като това е една от първите ни сделки, и бяхме продали 15 апартамента на испански инвеститор. Той дойде миналата година и ни каза, че не може да продължи да ги плаща и желае да ги обяви за продажба.
Какъв е спадът на цените на ваканционни имоти от началото на годината? Факт е, че в момента има изключително атрактивни оферти.
Д.С.: В момента могат да се намерят апартаменти в Слънчев бряг например на 5-6 линия при цени 350-400 евро. В комплексите, които са построени и няма проблеми с плащането на банкови кредити, може да се изчаква. Там цените не падат с толкова бързи темпове. В сравнение с предишните ни ценови нива в момента предлагаме оферти с максимум 20% намаление.
Н.С.: Спадът в цените е преди всичко при сделки на зелено или за имоти, които се строят в момента. За построените се търси един по-балансиран марж и се правят по-интересни промоции, но не може да се каже, че масово има спад на цените.
Д.С.: Истината е, че до 2008 г. офертната цена се беше покачила много. Имаше офертни цени от 1700-1800 евро, а дори и по-високи. Към края на годината обаче те намаляха.
Н.С.: Пазарът е много разнороден и не е коректно да се правят генерализации колко спадат цените. Ако някой е имал нереалистични представи за търсенето, той не може да бъде показател за целия пазар. Същото е и с клиентите. Тези например, които търсят имоти в нашия комплекс "Хармони хилс", не са тези, които купуват в Слънчев бряг. Те имат друг манталитет, други изисквания, въобще друга представа за почивката си в България.
В момента надеждата за брокерите и строителите по Черноморието са руските купувачи. Какво показват вашите наблюдение върху този пазар? Реалистични ли са прогнозите, че те могат да компенсират спада, който дойде от английския пазар?
Д.С.: Спадът при англичаните няма да може да се компенсира още 2-3 години. За нас обаче е радостна новина, че руснаците запазиха интереса си към България. Имаше едни колебливи два-три месеца в началото на годината, но сега, като дойде лятото, интересът отново се засили. Факт е, че се правят огледи, купуват се и апартаменти, въпреки че не може да се каже, че Русия не е засегната от кризата. България обаче е една от най-популярните дестинации там. В момента на пазара има едно "магическо число", което се коментира- 50 хил. евро. В момента всеки търси имот в рамките на тази сума, независимо дали е в града,в планината или по крайбрежието.
Какви са предпочитанията на руснаците като купувачи? Например търсят ли обзавеждане?
Д.С.:Нашите наблюдения са, че в последно време търсят необзаведени жилища, или по-скоро не биха платили повече за обзавеждане. Руският клиент не харесва хотелския тип обзавеждане, който се прави масово във ваканционните комплекси, тъй като не търси апартамент, за да го отдава под наем. Той го купува за себе си и затова предпочита обзавеждането да е по негов вкус.
Н.С.: Това, което традиционно се предлага като обзавеждане във ваканционните комплекси, не допада на руския клиент. Той обикновено търси доста по-качествено обзавеждане и предпочита да получи апартамента с довършителни работи и сам да поръча обзавеждането. Разбира се, той няма да тръгне по магазините, но иска да участва в избора на мебели, уреди и т.н.
Какво е състоянието на английския пазар?
Н.С.: Знаете, че този пазар стартира с търсенето на стари къщи в провинцията на много ниски цени. Последната тенденция е, че започва да се възвръща този интерес. Английският клиент в момента търси къща с няколко спални, пак в рамките на въпросните 50 хил. евро. Те не държат къщата да е точно на крайбрежието, може да е в рамките на 10 км от него. Те търсят имот, в който да прекарат част от годината. Ваканционните комплекси ги привличат, защото им предлагат готови, хубави жилища, които имат и поддръжка. Английският клиент не се е оттеглил напълно от пазара, но в момента добре проучва и избира имота.
"Бългериън ленд дивелопмънт" взе решение да се отпише от фондовата борса в Лондон. Защо?
Д.С.: Следваме една тенденция, която се наложи на всички борси - много компании се делистнаха. Просто в момента борсата не дава никакви плюсове за компанията, а разходите да си на нея не са малки.