Пътуването до експоцентъра в Хановер си струва - в това са твърдо убедени ръководителите на софтуерния производител "Матрикс 42" (Matrix 42). От 2000 г. насам компанията от германския град Ной-Изенбург е представена на всяко изложение със собствен щанд. За миналогодишното си участие шефовете на предприятието, в което работят 70 души, са изчислили точно какво са спечелили. "Единадесет процента от установените по време на CeBIT контакти доведоха до сделки", казва маркетинт директорът Алексендер Блументал.

С особено голямо удоволствие той си спомня за един разговор. Срещата с отговарящия за IT във "Феникс контакт" (Phoenix Contact), световния лидер в техниката за електронно свързване, се трансформира в голяма поръчка за решение в системния мениджмънт. "Тази връзка ни донесе един от най-големите договори за годината", посочва Блументал. Мениджърът е сигурен, че и тази година 60-те хиляди евро, които е отпуснал за участието на компанията на CeBIT, са добра инвестиция.

Не само големите имена от бранша всяка година се събират в Хановер за преглед на постиженията и определят насоките на развитие. Тъкмо компании от средното съсловие като "Матрикс 42" са съществените двигатели на добрата конюнктура в IT- и телекомуникационната индустрия. Заслугата на малките и средните компании бе отчетена и от браншовия съюз "Битком" при оповестяването на новите прогнози за растежа. Цифри, които връщат смелостта след годините на трудности. През тази година в Европа се очаква увеличение на продажбите от 3.8 процента. В Германия оборотът трябва да нарасне с 3.4 процента до 136 млрд. евро.

Така ще се сложи и край на неравномерното движение на спад и въздигане - изтъква Йорг Мено Хармс, вицепрезидент на "Битком", и това ще се запази в обозримо бъдеще. По думите му браншът ще поеме по напълно нормалните линии на растеж, характерни за една циклична, зряла индустрия. Ще спечели и пазарът на труда - през 2005 г. в Германия трябва да се открият 10 хиляди нови работни места. В бранша обаче все още се забелязва неравномерност. "IT пазарът ще продължи да расте значително по-силно, отколкото телекомуникационният", прогнозира Мартин Зоненшайн, вицепрезидент на консултантската агенция "Ей Ти Киърни" (A.T. Kearney).

Сред централните теми в IT сектора ще продължи да бъде аутсорсингът. Компанията за пазарни изследвания "Гартнер" (Gartner) очаква един по-скоро умерен ръст от около 4 процента в Германия. Тенденцията обаче върви към прехвърляне зад граница на цялостния бизнес процес (т.нар. Business Process Outsourcing) и към модели "по изискване". Най-вече клиентите на IT услуги ще бъдат по-силно засегнати, смята Франк Джеджон, шеф на консултантската фирма "Клиървю" (Clearview). Според него аутсорсинг отношенията в бъдеще трудно ще подлежат на вътрешно управление, заради което и няма да донесат желания успех.

В навечерието на старта на CeBIT и телекомуникационният сектор е изпълнен с надежди. През тия дни в Хановер ще се говори основно за мегатемите UMTS, широколентен пренос и интернет телефония. След драматичните сривове пазарът се стабилизира и отново показва ръст, казва Дейв Потични, президент на "Люсънт технолъджис Европа" (Lucent Technologies Europe). Тенденцията към конвергиране на новите услуги и мрежи ще се погрижи за стабилния растеж, твърди Потични.

Голям потенциал има най-вече в мобилните услуги. Пазарът въобще не е изчерпан, посочва Зоненшайн от "Ей Ти Киърни". Наскоро "Гартнер" оповести свои данни, според които само продажбите на мобилни телефони са нараснали глобално с 30%. В Европа обаче са нужни агресивни ценови отстъпки, за да се постигне още ръст.

Иновациите в областта на масовото потребление ще осигурят допълнителен импулс според Зоненшайн основно в сферата на персоналната комуникация (Personal Communication Services). От години индустрията работи върху продукти за персонализирана комуникация към индивидуални уреди, включително развлекателни предложения. Сега вече те са действителност, категорично заключава Зоненшайн.

-------------

Рекорден брой участници

От подема в IT и телекомуникационната индустрия печелят и организаторите на CeBIT - "Дойче месе" (Deutsche Messe AG). По данни на германския икономически всекидневник "Ханделсблат" в тазгодишното експо участват 6270 изложителя, което е с 2.5 процента повече от 2004 г. Рекордно висок е броят на чуждестранните участници - 3293, или с 352 повече от предходната година. Голям интерес проявяват компаниите от Азиатско-Тихоокеанския район, които са 1677. На първо място сред изложителите от чужбина е Тайван, следван от Китай, САЩ и Южна Корея.

Но "Ханделсблат" отчита, че изложбената площ на тазгодишното CeBIT e малко свита - 309 хил. кв.м, докато през 2004 г. щандовете са били разположени върху 312 хил. кв.м.

-------------

Хитовете сред продуктите на изложението

Дигиталните фотоапарати постигнаха много по-големи успехи от аналоговите си предшественици. По данни на "Ханделсблат" през миналата година за първи път продажбите на цифрови камери са надминали най-добрите резултати при аналоговите. Оценките на германския съюз на фотографската индустрия очакват през 2005 г. в страната да се продадат 8 млн. дигитални апарата. Осезаемата тенденция е към завръщане на огледалния рефлекс (SLR).

Премиери: Panasonic Lumix DMS LZ за 329-379 евро; Fuji Finepix Z 1 (цената не е известна); Pentax Optio 50 за 200 евро.

Мобилните телефони се превръщат в сложни устройства за забавление. В стратегиите на най-големите производители доминират функции за сваляне (download) на музика и фото- и видеоспособности. Това са и двете главни теми за бранша в Хановер. Ще продължи и кооперирането между производители и други компании за приложенията - "Нокиа" (Nokia) обяви сътрудничеството си с "Лаудай" (Laudeye) и "Майкрософт" (Microsoft) за създаването на мобилна музикална платформа. На CeBIT "Сименс" ще представи пет нови модела.

Премиери: Motorola A 1000, Samsung SGH-Z500, Sony Ericsson Z600i. Тук е и международният дебют на SCH-V770 на "Самсунг" - телефон с камера с шокиращите 7 мегапиксела.

Преносимите компютри стават все по-малки, все по-леки и по-мощни. През януари една от водещите компании - "Интер" (Intel), представи ново поколение чипове Sonoma. В Хановер редица производители ще представят лаптопи, снабдени с новата технология. "Фуджицу Сименс" (Fujitsu Siemens) обяви преди дни, че в масовите си модели широко ще предлага функции като интернет радио, даунлоуд на музика, както и мобилна телевизия (DVB-T). Прогрес има и в графиката, където се лансира новият стандарт Mobile PCI Express Module, позволяващ свободна размяна на графичните карти. На CeBIT ще бъдат показани и нови дисплеи, които ще са подходящи и за гледане на филми.

Премиери: Benq Joybook 7000, Fujitsu Siemens Amilo Pro V80 10, Sony VGN-FS 195 XP