Най-известният банкер в Индия пребивава на последния етаж в синьо остъклена офис сграда. Дори и тук, в сърцето на новия финансов квартал на Бомбай Бандра-Курла, мистър К. Ваман Камат не избягва от противоречията на своята страна. Дърво и кожа декорират неговия изпълнен със светлина кабинет, а от едната страна главният изпълнителен директор на банката ICICI гледа към нагиздена градина на покрива, в която нежно ромоли шадраванче. Фронталната гледка от офиса му пък показва пластамасовите платнища на близко гето.

Това обаче не може да разклати самоуверения Камат. "В следващите 5 години Индия ще изживее драстична експанзия във финансовата система", убеден е банкерът. Нарастващото благосъстояние ще осигури огромни приходи за фондовете и застрахователните дружества, ще има подем на дяловото инвестиране, компании и потребители ще изпитват глад за кредити." Финансовият магнат е позиционирал своя институт спрямо тези шансове за растеж. Само за десетилетие той превърна старомодната и слаба банка, специализирана във финансиране на проекти, във водеща група за цялостни финансови услуги в страната. От някогашната Industrial Credit and Investment Corporation of India днес останаха само инициалите ICICI. На Камат, страстен фен на Формула 1, темпото особено силно му допада. "Неговият най-висш приоритет е възможно най-бързо да създаде глобална тежест на банката

От края на 90-те ICICI играе главната роля в най-важната финансова тенденция в Индия. Тя подготви пътя за бума на потребителските кредити. В основата на трансформацията й във водеща банка за частните клиенти стоеше визия, която в началото на мнозина се струваше твърде заплетена. Но като мениджър в Азиатската банка за развитие (ADB) Камат е прекарал дълги години в страни като Китай и Индонезия, където непосредствено вижда как стремежът към потребителски кредити променя икономиките в подем.

Едва заел шефското място в ICICI през 1996 г., прозхождащият от Южна Индия Камат коренно преобръща банката. "Ръстът на потреблението в Индия беше само въпрос на време", спомня си 60-годишният банкер. Освен това отварянето на страната вкара стария бизнес модел на ICICI в задънена улица. "Без бързо пренастройване щяхме да бъдем изхвърлени от играта", защитава тогавашната си смелост, критикувана от мнозина, високият широкоплещест мъж. Междувременно всички копират пионера. "Ние обаче разполагаме с 3 години предимство пред конкуренцията", смята Камат.

Онемели са сега пророците, следовници на Касандра, които му предричаха провала заради мегаломанията му. За седем години кредитите, които ICICI отпусна на частни клиенти, се увеличиха от квазинулева позиция до две трети от сумата на баланса. Банката стана най-големият ипотечен кредитор в Индия и номер едно при кредитните карти.

С 26 млрд. долара пазарна капитализация ICICI е най-стойностната банка в Индия. На фона на високата ликвидност на финансовите пазари концепцията на Камат се оказа изключително успешна. Но пък нарастват и рисковете от стратегията за фокусиране изключително върху потребителските кредити. С вдигане на лихвените проценти индийската централна банка се опитва да постави под контрол инфлацията и да предпази от прегряване икономиката, чийто ръст надминава 9%. Но повече от възможен спад на кредитите анализаторите се опасяват, че качеството на кредитното портфолио на ICICI се влошава, тъй като голяма част от тях не са подсигурени.

От една страна, той връща банката към първоначалния бизнес с корпоративни клиенти. ICICI трябва да печели от гигантските си инвестиции за нови фабрики и инфраструктура. По оценките на банкера в идните 3 години бюджетът за тези проекти ще бъде около половин трилион долара, което би било повече от общата сума на инвестициите в 60-те години независимост на Индия. "Този инвестиционен бум дълбоко ще промени нашата нация", сигурен е Камат. Базата за капиталовия приток според топ банкера е стабилна: след радикалното преструктуриране голяма част от индийските фирми са в стабилно състояние и кредитоспособност. За разлика от Китай Камат не вижда опасност от свръхинвестиции.

Друга опора ICICI си създава с агресивната експанзия на задграничните операции. След успешния старт в англосаксонските държави, Югоизточна Азия и Персийския залив индийците сега настъпват и в Германия със собствен институт за директно и бизнес банкиране. Като особено печеливш се развива и застрахователният бизнес: съвместни дружества с "Пруденшъл" (Prudential) и "Ломбар" (Lombard) са пазарни лидери в животозастраховането и имуществените застраховки, във всеки случай пред германско-индийския конкурент "Баджадж-Алианц" (Bajaj-Allianz). Освен това банката основа и най-голямата компания за управление на активи в Индия.

Камат очаква, че неговите инициативи ще осигурят на ICICI двойно по-голям бизнес в следващите 3 години. Това, което скептиците наричат безразсъдно смело темпо, за банкера е "здравословно". "Една банка трябва да расте три пъти по-бързо от националната икономика", гласи основното му правило. За да успее и в по-дългосрочен план, неумолимият финансист предприе и най-смелия си досега проект. Банката иска да открие още един нов пазар. "В следващите 5 години селските райони на Индия ще бъдат допълнителен мотор за бизнеса ни", казва Камат. Там живеят 650 млн. души, тотално изолирани от финансовата система, а мнозина от тях са крайно бедни.

в хилядите селца. "За целта трябва да преоткрием банкирането", казва президентът на банката. Поддържането на филиали би било твърде скъпо. Грешен ход би било и микробанкирането чрез мобилен телефон, най-новата тенденция в развиващите се пазари. Вместо това банката работи съвместно с локални организации за микрокредитиране. Идеята е да се привлекат за партньори например търговци на семена и посадъчен материал или собственици на павилиони, които да приемат депозити, да изплащат суми и да посредничат за вземане на кредити. Клиентите по селата получават карти с чип и с биометрични данни, които могат да се четат от мобилни терминали. Целта е разходите за транзакции да се сведат до една петдесета от тези на един филиал.

Съобразно световните стандарти ICICI все пак си остава малък институт. "Но ние ще влезем в световната висша лига", убеден е банковият шеф. От нея заради икономическият възход в Азия скоро ще бъдат изтласкани немалко западни банки. За да го предотвратят, големите в бранша като британската Ейч Ес Би Си (HSBC) или германската Дойче банк (Deutsche Bank) вече гледат крадешком към покупки в Индия, които ще бъдат разрешени от 2009 г. ICICI е сред малкото възможни цели. В основната си част тя принадлежи на фондове, чужденци държат 72% от акциите. Но Камат смята да обърне играта: "Искам да бъдем ловците, а не плячката", възвестява банкерът.

--------------------

Със сума на баланса от 88 млрд. долара ICICI е втората най-голяма индийска банка след Държавната банка на Индия (State Bank of India). Мнозина анализатори очакват, че първият универсален финансов институт в страната в бъдеще ще надмине и тромавия държавен гигант. ICICI вече е лидер, що се отнася до технологиите. Тя първа въведе базирани на интернет системи и евтин софтуер, местно производство, с които държи ниски разходите за транзакции. За изтеклата финансова година ICICI отчете ръст от 40% във вложенията. Приходите от лихви скочиха от 47 на 66 млрд. рупии (1.6 млрд. долара). За последната финансова година кредитният обем нарасна с 34% при ръст от 28% за цялата страна. Междувременно увеличилите се лоши кредити попречиха в известна степен на печалбата тя се повиши само с 22 на сто до 31 млрд. рупии.