След години на изключителна строителна активност, постоянен ръст на цените и бързи продажби на всеки нов проект поемате в съвсем различна посока. В добрата позиция сега са купувачите, които повече от всякога имат възможност да диктуват правилата. Ще трябва да преосмислите офертите, с които продавате, и да започнете да ценообразувате на базата на разходи. В новата ситуация ще оцелеят само някои инвеститори. Други ще платят цената на лесните пари. Може да звучи като хороскоп за пазара на недвижими имоти, но е реалната прогноза от провелата се в петък конференция BalreAct, посветена на отраженията на финансовата криза върху бранша.

Експертите бяха единодушни, че пазарът на имоти навлиза в годината на купувача. Наблюденията на консултантите и брокерите показват, че в момента е много по-лесно да се договарят отстъпки и да се поставят условия. "Ако купувачът разполага с парите, може да договори отстъпка от 15-20% при покупката на жилище", съобщи изпълнителният директор на "Адрес" Цветелина Тасева. В момента пазарът на жилища е в застой, a обемът на сключените сделки - нисък, каза Тасева. Нейните наблюдения сочат, че времето за договаряне на покупка на имот се е увеличило драстично - от 5 седмици до 5 - 6 месеца. Освен това върлува и ценови хаос. "Има стотици апартаменти, обявени на нереални цени", посочи още тя, допълвайки, че само в София разликата между предложенията на продавачите и цената, която са готови да им платят, е 12 000 евро. Променят се и схемите на финансиране при покупка.

Наблюдава се и друга тенденция - купувачите са станали много по-взискателни. "В момента търсенето е насочено към по-качествените проекти", смята Татяна Емилова, мениджър "Жилищни площи" в "Колиърс интернешънъл". Ключови се оказват детайли като локацията, инфраструктурата, предлаганите удобства, чистотата и спокойната среда.

През последните години пазарът се определяше от участието на инвеститори, които очакваха бързи печалби. Така се създадоха редица сгради, чиято цена е много висока спрямо предлаганото качество. Освен това немалка част от инвеститорите са предпочитали да ползват краткосрочни кредити на различните етапи на строителството, които да обслужват с моментните си продажби. Тази практика обаче се е оказала порочна, тъй като при липсата на търсене сега те са в ситуация да не могат да плащат на банките, коментираха експерти. Предстои нещата да се нормализират, да има естествен подбор на участниците, смята Божидар Нейчев от "ПрайсуотърхаусКупърс". На подобно мнение е и регионалният директор на "Харчеса" за България и Румъния Маурисио Меса Гомез, според който "кризата се явява здравословен период, тъй като ще прочисти пазара".

Това, което трябва да се случи, е нормализирането на печалбите, даването на пълната информация на пазара и поглед върху качеството, коментират експерти. "На Запад намаляването на печалбата означава работа на загуба, у нас намаляването на печалбата означава нормализиране", коментира главният архитект на София Петър Диков. Според него трябва да има по-разумно ценообразуване. Той препоръча да се съберат строителните предприемачи и инвеститорите и да се разберат за нивата на цените, защото никой не може да оцелее сам. Според Диков собствениците на парцели трябва да осъзнаят, че цените, на които досега са се предлагали земи, няма да се случат години напред и да преосмислят стойността, на която са готови да ги продадат. "Ще страдат купуващите земя на кредит и купуващите на висока цена", прогнозира управителят на "Линднер имобилиен" Росен Плевнелиев, който даде пример, че са получавали оферти за 130-140 евро/кв.м за земя, чиято реална стойност е около 40 евро. Той оцени като грешка креативния маркетинг в сектора и каза, че вече е "необходимо даването на пълната информация за пазара на инвеститорите и потребителите". Плевнелиев определи 2009 като годината на истината за сектора.

"Очаквам през 2009 най-активни да бъдат частните и рисковите инвеститори", коментира управителят на "Елта консулт" Валери Левиев. Според него към края на годината може да се очаква известно съживяване на пазара.

Организаторите на BalreAct съобщиха, че ще създадат работна група от представители от различните сектори на бранша. Тя ще предложи на управляващите безплатно независими експертни проучвания и идеи за развитието на индустриалните зони и други проекти и ще обърне особено внимание на бизнесите на бъдещето.