Защо тото игрите не са конкурентни, а постъпленията от тях са ниски? Доскоро хората от тотализатора твърдяха, че причината е в липсата на монопол. Новото ръководство на Българския спортен тотализатор (БСТ) има друга теза: "защото е старо и не се развива". След като вратата на конкуренцията в числовите игри беше отворена с лицензирането на "Еврошанс", наскоро през нея минаха още няколко фирми със същия предмет на дейност и на същия собственик. За новия изпълнителен директор на тотото Дамян Дамянов затварянето й вече не стои на дневен ред. Тотализаторът ще се развива в конкурентна среда, за което обаче ще е необходима промяна.

Анализите на пазара сочат, че докато играчите демонстрират доверие към високите технологии и искат забавление на момента, в тотото фишовете все още се разнасят в чували и се броят на ръка. Имиджът на числовите игри са на "старомодна и неатрактивна игра". "Нашата амбиция е пунктовете да станат по-добри и по-хубави, така както го постигнаха в "Еврофутбол", коментира Дамянов, който беше член на борда на директорите на тотото при управлението на Ирена Кръстева. Според него, за да се развива като конкурентен на частните оператори, тотализаторът трябва да получи и средства, и нормативни промени.

На първо време министърът на спорта Свилен Нейков поиска да бъде отпуснат аванс от 14 милиона лева за модернизиране на терминалната система за обработка на фишовете. "Трябва да се удължи времето за приемане на фишовете и в пунктовете да се извършва допълнителна търговска дейност. Така ще добавим още 8% към сегашните 20%, отделяни от постъпленията на тотализатора за спорта", прогнозира министърът.

Предишното правителство не запази монопола на тотото върху организирането на числови игри и отказа финансова помощ от 20 млн. лв. за модернизация. Сега министърът на финансите Симеон Дянков е поискал разчет за какво точно ще бъдат изразходвани парите. Формата на финансиране не е обсъждана, така че не е ясно дали тотото ще получи сумата като заем, или ще е безвъзмездно. "Съгласни сме на всичко, само да получим свежи пари, за да извършим подмяна на терминалите и да въведем онлайн система за залагане", обясни Дамянов.

Терминалите за обработка на фишовете са отпреди 18 години. В момента тотото оперира с 904 пункта в цялата страна, държи 1600 служители. Повечето от работещите в пунктовете, където липсва дори санитарен възел, са на предпенсионна възраст, получават 240 лв. и нямат никаква мотивация.

"Предстои да се извърши категоризация на всички пунктове в зависимост от това в какво състояние е обектът, къде е разположен и как работи. Така ще се види колко са истински ефективните точки", обясни Дамянов. Идеята е да се постигне договореност с кметовете те да предоставят по-добри места за пунктове, срещу което общината може да получава освен наем и допълнително помощ за местни клубове или спортни събития. Със средствата за модернизация ще бъдат подменени и топките, които ще се сменят всеки месец.

Новото ръководство на тотализатора планира да разреди тегленията и да се увеличат залозите. Анализите му показват, че печалба от 2-3 лева за тройка е непривлекателна сума, както и 1000 лв. на петица. Освен това прекалено многото тиражи влияят на печалбите и навлизат в зоната на частната "Еврошанс", където числата се теглят на всеки 10 минути.

Тотото има потенциал и реално постъпленията могат да са три пъти повече, което ще рече 300 млн. лв., е изчислил дългогодишен експерт по въпросите на тотализатора, пожелал да остане неназован. Трябва само да се променят игрите и да се вкарат нови. Такава е "Евромилиони", която придоби голяма популярност в Западна Европа. Там печалбите растат бързо, защото по-бързо се натрупва джакпот, който се превръща в примамка дори за неизкушените от хазарта. БСТ обаче може да се включи в играта само когато получи възможност за онлайн залагания. Чисто нормативно това е свързано с издаването на лиценз за онлайн хазартен оператор от Държавната комисия по хазарта, обясняват от БСТ. "Получихме утвърдителен отговор за партньорство и помощ с "Евромилиони", казва новият председател на управителния съвет на тотото Иво Тонев, който е и общински съветник в София от ГЕРБ. Но изискванията са толкова тежки, че няма да ни оправят тези 14 милиона за подмяна на терминалите, а сумата може да нарасне на 20 милиона. За разликата ще потърсим финансиране от банка." Според Тонев след модернизацията в рамките на 16-18 месеца тотото може да регистрира 50% ръст в постъпленията.

Мнението на експертите е, че нещата в тотото не вървят, защото ограниченията на българския тотализатор са много повече от правата. Тотото няма право да извършва търговска дейност и да се сдружава с други фирми. В Македония например постъпленията в "Лотария на Македония" са почти колкото на БСТ, защото могат да разполагат терминалите си в магазини, бензиностанции и въобще навсякъде, където могат. Провеждат телевизионни игри и залагания чрез GSM.

Промените в устройствения правилник са ключови за развитието на тотализатора, категоричен е Дамянов: "Ще поискаме  БСТ да може да извършва търговска дейност, да има възможност да се сключват договори с външни фирми, както и сериозна промяна в правната рамка, тъй като основната причина за проблемите на тотото е неравнопоставеността между играчите на пазара."

Устройственият правилник на тотото трябва да регулира и взаимоотношенията с министерството на спорта за отпускането на средства извън нормативно определените за издръжка на федерациите. Най-големият спор при управлението на Ирена Кръстева беше за едни 1.5 млн. лв., които бившият министър на спорта Васил Иванов-Лучано прибра от непотърсените печалби, за да върже бюджета на отделни федерации. Според Дамянов това е незаконно. Сега той е изправен пред същия казус - министерството на спорта търси 1.6 млн. лв., за да покрие дългове на федерациите и да спаси дейността им. И отново гледа към тотото. Само неплатените наеми на федерациите към стопанина на спортната база НСБ са за 1.5 млн. лв.

До момента тотото има по-малко постъпления в сравнение със същия период на миналата година - 73.5 млн. лв. срещу 83.5 млн. лв. Разликата е основно заради липсата на джакпот през тази година, което е предпоставка за повишаване на броя на участниците.

Единият от важните въпроси е как да се оптимизират структурата и разходите на тотото. БСТ има сгради и имоти, които не са подходящи за събиране на залози. Например в Шумен разполага със сграда на два етажа по 500 кв.м, които стоят празни. Печатницата на тотото не може да приема външни поръчки, а в активите му влизат още дърводелски цех, който бездейства, и почивна база, която стои ненатоварена.

Обсъжда се и ефективността на рекламните договори. Въпреки че самият тотализатор издържа собствен рекламен отдел, през пролетта е сключен договор за реклама и медийно обслужване с фирма Си Ей Ес ООД за 2.3 млн. лв. Компанията е собственост на Иван Киров, син на бизнесмена Киро Киров. Други 195 000 лв. са за пиар услуги, които извършва "О три пи ар" ООД.

За това какво може да се случи с тотото в условията на конкуренция говори само един факт - малко повече от 15 години след създаването на "Еврофутбол" играта тото 1 за футболни залози на БСТ вече практически изчезна. А разликата в оборотите за 2008 г. на частния оператор и тотализатора е 200 милиона в полза на "Еврофутбол". "Или ставаме конкурентни на числовите игри, или губим битката", констатира Дамян Дамянов. Така че, след като не можа да си осигури монополен чадър, на държавното тото му остава един-единствен вариант - да воюва за пазар.