Михаил Чобанов е роден преди 29 години. Завършил е математическа паралелка в гимназията в Елхово и специалност право в Бургаския свободен университет. През 2001 г. регистрира"Бългериън пропъртис" ООД - София. Агенцията приоритетно е насочена към продажба на имоти на чужденци.

В: Как решихте да създадете агенцията за недвижими имоти "Бългериан пропъртис" ООД?

- За първи път бях във Великобритания на студентска бригада през 1997 г., където се зароди и идеята при разговори с приятел. За няколко години там се запознахме с много интересни хора и установихме много контакти. Така назря и идеята да направим фирма, която да привлича англичаните да инвестират в България. "Бългериън пропъртис" ООД стартира своята дейност в края на 2001 г. Сега имаме отлично работещи представителства във Великобритания, Ирландия и Малта. Планираме да открием такива и в други страни. Непрекъснато реинвестираме в реклама, в което срещаме голяма подкрепа от нашите партньори и приятели от Великобритания. Стремим се да обезпечаваме ефективни юридически и делови услуги с най-добро качество на международни клиенти, които желаят да стартират бизнес, да инвестират или просто да закупят имоти в България.

Първата ни сделка беше преди година и половина в Банско. Английски бизнесмен закупи къща ново строителство, която с довършителните работи му струваше 100 хил. долара.

В: Дошло ли е времето чужденците да влагат парите си за имоти в България?

- Определено сега е моментът. Цените в България са ниски и това е едната от причините чужденците да търсят имоти у нас. Освен това англичаните харесват страната ни. Те са очаровани от климата. Може да ви прозвучи странно, но аз смятам, че ние си приличаме с англичаните като манталитет. Те са също жизнерадостни, обичат да се забавляват и това ги привлича у българите. Почти всички от клиентите ни, които са били тук, се "влюбват" в българските си познати. Въпреки езиковата бариера контактът се осъществява. Англичаните се впечатляват от любезността и гостоприемството на българина. Затова вече не са единични случаите в които семейства, дори с деца, решават да се заселят тук завинаги.

В: За няколко месеца вашата фирма стана нарицателно за успешни сделки с къщи в селата от община Елхово и района. Защо европейците се насочват най-вече към село Гранитово?

- Родителите ми са от този край, там ми е коренът. Когато започнахме бизнеса, аз съм инвестирал много средства, за да правя 6-7 месеца реклама точно на този район. Провеждахме семинари на Албиона, участвахме на конференции за недвижими имоти, рекламирахме в интернет и в печатни британски медии. Исках да популяризирам Гранитово по сантиментални причини. Това, което сме изтъквали винаги пред нашите клиенти, е липсата на каквито и да било вредни производства наоколо. Когато чужденците дойдат на място, те откриват тишината, спокойствието и възможността да релаксират сред чудесната природа.

В: Говори се за британско селище в Гранитово…

- Британското селище в Гранитово е вече факт. Има две семейства с малки деца, които съвсем скоро ще пристигнат тук, след като ремонтите приключат. Обърнали сме се към Министерството на образованието за създаване на програма за приобщаване на децата. Най-младите ни клиенти са на 27 години, те закупиха къща в село Дряново в община Тунджа. Тяхното намерение е късна пролет да се преместят да живеят за постоянно в България. Сделки за къщи има не само в Гранитово, но и в села от община Тунджа, Боляровска община и Тополовградско.

Най-ниската ни покупко-продажба до този момент е 1500 лв. за къща от 200 кв.м и в много лошо състояние, която е в село Мелница. На практика това е непродаваемо дори за 200 лева на българския пазар. Заедно с това обаче има хубави имоти, за които могат да се вземат дори 18 000-20 000 лв.

Доволен съм, че успяхме да продадем къщите на десетки самотни старици, които получиха достатъчно пари, за да си купят жилища близо до своите деца в градовете.

В: Липсата на инфраструктура проблем ли е за чужденците?

- Не е проблем за тях. Ако няма инфраструктура в селото, то на десетина километра се излиза на главен път, който ще им позволи да отидат до летището в Бургас. Бъдещото евентуално отваряне на границата при Лесово-Хамзабейли ще им позволи да пътуват често до Истанбул. Във всички случаи обаче закупуването на имоти не е свързано с откриването на митницата или някакви бизнес интереси. Къщите се купуват за отдих през лятото.

Едни от най-интересните ни клиенти са финансист и юрист от "Прайс УотърхаусКупърс". И двамата си купиха къщи в село Мелница, единият изгражда басейн в имот с 8000 кв.м гора, а другият твърди, че ще си купи магаренце и каручка. Като дойдат в България, те искат единствено максимално да се забавляват. Искам да отбележа, че нито една от къщите, които продаваме, не отговаря на стандарта на живот на нашите клиенти. Затова ние имаме отделен екип, който контролира работата по извършването на ремонта. Поддържаме контакти със строителни фирми в цяла България, които се занимават с това. Държим в ремонтите да се включат повече местни безработни от всяко едно село. Това е още един начин да се помага на хората.

Това, което се вижда отстрани: сделка - чужденец - продажба, е върхът на айсберга. Нещата обаче не спират дотук. Нашата работа след това включва още много ангажименти към тези хора и ние трябва да се погрижим за всичко това. В противен случай те може никога да не се върнат тук, за да видят имотите, които купуват толкова лесно и на ниски цени.

В: Какви са плановете на компанията?

- Надявам се да успеем да реализираме една моя мечта - да привлечем за всяко село, в което продаваме имоти, поне по един заможен човек, който да инвестира и осигури поминък за местните хора. Има и сериозно проявен интерес от английския бизнес. На път сме да осъществим идеи за инвестиции в региона, но засега не бих искал да съобщавам конкретните проекти.

В: Какви са тенденциите на пазара на недвижими имоти?

- Раздвижва се. Цените вървят нагоре. Това е видимо. Като цяло смятам, че статистиката не е актуална и не отразява фактическото състояние на пазара.

В: Продавате ли земеделска земя и има ли търсене от страна на вашите клиенти?

- Фирмената ни политика е да даваме живот на старите имоти, за да се съживят селата. Това е нещо съвсем различно от продажбата на земя. Въздържаме се от продажба на земеделска земя, освен ако имаме конкретни търсения от клиенти за специфични проекти.

В: Как ще се отрази на пазара с недвижими имоти предстоящото приемане на България в НАТО и Европейския съюз?

- Тенденцията е цените да вървят нагоре. Неминуемо бъдещото ни приемане в НАТО и Европейския съюз активизират пазара. Сега средната цена за жилищна площ на кв. метър в Будапеща, Варшава и Прага е около 1000 - 1200 евро. Това са цени в столици на държави, които са 2-3 години преди нас в реформите. В момента средната цена в София е 400 - 450 евро на кв.м. Тенденцията е ясна - до три години, при положение че продължаваме да следваме правилния път, цените ще се стремят към тези в Будапеща, Варшава и Прага. Това сравнение обаче е условно, тъй като така и не успяхме да докажем, че настигаме Словения, Чехия, Полша и Унгария. Така че няма гаранция, че цените ще стигнат техните.

-----------

Чужденците все още не могат да купуват земя в България. Съществуващата забрана обаче се заобикаля като чуждият гражданин регистрира фирма, а тя от своя страна купува имота като юридическо лице.

Очаква се с промяната на конституцията да се разреши закупуването на земи и от чужденци.

В края на изтеклата седмица стана ясно, че чужденците скоро ще могат да купуват недвижими имоти и в близост до обекти от значение за националната сигурност, без специални разрешения. Депутатите от икономическата комисия отхвърлиха на второ четене текста в Закона за насърчаване на инвестициите, според който чуждите граждани трябваше да искат разрешение от министерствата на отбраната и на вътрешните работи при покупки на имоти във вътрешността на страната, когато те са близо до обекти от значение за националната сигурност.