Корупцията в държавните конкурси е основен проблем за рекламните агенции
---------------------------------------------
B: Защо дойдохте в България и избрахте да се занимавате с рекламен бизнес тук?/
- Дойдох в България преди три години, дотогава живях в Лондон 6 години, отново работейки за групата "Юро Ар Ес Си Джи". Освен в Англия съм работил и в Франция, и в Швейцария. Връзката ми с България е съпругата ми, която е българка. За мен България е уникална възможност. Оценявайки българския пазар като недоразвит, аз дойдох с намерението да създам медия група. Развих значително дейността на "Юро Ар Ес Си Джи" като част от световната верига, но схемата е различна от тази на останалите представителства на чужди рекламни агенции, защото в случая аз съм собственик на "Юро Ар Ес Си Джи София". Моята агенция работи в България и Македония. Освен "Юро Ар Ес Си Джи София" притежавам и център за дигитален печат, имам участие и в компанията "Медия линк" (Media Link).
B: Можете ли да сравните българския и европейските рекламни пазари?
- За мен основната разлика е в обучеността на кадрите. В Европа през последните 40 години се разкриха учебни заведения, предлагащи специализация за ПР, за акаунти, за копирайтери, за всяка длъжност от комуникационния канал. В България няма школа с подобни традиции. Например като наемеш графичен дизайнер, той най-често е художник или артист и по-рядко се случва да е завършил графичен дизайн. Няма специално обучение за копирайтери например. Както знаете, слоуганът и въобще текстът в рекламата е от изключително значение. Но ние намираме талантливите хора и ги обучаваме. Слава богу, българите са талантливи и за около 2 години стават ценни и добре обучени кадри. Второто, което основно липсва на българския рекламен пазар, е история. Европа вече е изминала няколко нива в комуникациите. През 70-те години рекламата в Европа отбеляза огромен бум и на всеки 10 години се забелязваше определен скок и промяна в това отношение. В България развитието на рекламния пазар започна през 90-те години. Затова сме толкова мънички в скалата на развитие на световната реклама.
B: Разлики има и в размера на пазара.
- Да, но размерът на пазара е нещо, което нараства с много добри темпове. Българските компании започнаха да разбират важността на комуникацията както заради увеличаване на продажбите, така и за изграждане на корпоративния имидж. Точно сега е много уместно фирмите да рекламират, защото чрез реклама в момента в България е по-лесно да спечелиш един процент пазарен дял в сравнение с която и да била друга европейска страна. Точно затова съм голям оптимист по отношение на развитието на рекламния пазар в страната, който през миналата година достигна оборот от 140 млн. евро и тази сума ще нараства все повече.
B: Вашата рекламна агенция е една от водещите в този бранш. Но как вие самите се сравнявате с конкурентите си?
- Лично мое мнение е, че, ако рекламираш автомобил, влагаш сърцето си в рекламата. Когато рекламираш марка бира, показваш го чрез начина си на живот. Не печалбите са измерителят доколко добри са рекламите, които правиш, а съпричастността към рекламираната от теб марка.
B: И все пак някакви цифри за оборота на вашата агенция през изминалата 2004?
- Оборотът ни за миналата година е над 3 млн. евро, което ни нарежда по този критерий сред първите 5 агенции в страната. Искам да уточня, че в рекламата не може да говорим за конкуренти. Защото ние например работим за "ИнБев", което значи, че не можем да работим за "Загорка". Обслужващите агенции на "Загорка" за нас са партньори, колеги. Аз лично държа на добрите отношения с обслужващите агенции на останалите марки бира, да споделяме опит. Така че ние сме конкуренти единствено докато трае конкурсът по даден бриф, след това вече сме партньори. Благодарение на работата си ние умеем да комуникираме и го правим помежду си.
B: Как стои българският офис на фона на останалите от веригата "Юро Ар Ес Си Джи"?
- В българския офис работят 30 души и схемата ни е абсолютно като на останалите офиси на "Юро Ар Ес Си Джи". Предлагаме всички услуги, т.е "фул сървис" (full service) агенция сме. България е малка страна и имаме отлични резултати, ако сравним размера на страната с постигнатите обороти.
B: Кои са принципите, които следвате, за да постигате успех?
- Ние сме в комуникационния бизнес. За да постигнем успех в него, хората, работещи тук, трябва да са щастливи и съпричастни, колкото съм и аз. В България хората се оплакват, че заплатите са ниски и поради това не работят с ентусиазъм и амбиция. Аз се старая да плащам добре на служителите си и да ги мотивирам. Това става, като им делегирам права. Аз искам, идвайки при нас, клиентите ни да усещат, че ние сме тук и искаме да вложим на 100% силите си, за да работим за тях. Рекламата е изразяване на себе си.
B: Новината около вас е свързана с откриването на офис на "Ем Пи Джи" (MPG-Media Planning Group) у нас.
- В края на миналия месец организирахме представянето на "Ем Пи Джи" в България. В основни линии презентацията показа какво представлява медия стратегията и как интелигентно да се планират медия бюджетите. Това означава, че "Ем Пи Джи" разполага с уникални средства за измерване на публиките и за определяне таргет групата при рекламиране на определен продукт. Това е световна медия, купуваща и медия планираща агенция. Идеята е, че големите световни клиенти като "Рекет Бенгизер" и "Била" не обикалят държава по държава, за да организират медия планирането си просто защото не биха им стигнали дните в годината. Те преговарят за медия бюджета си в световен план и го поверяват на международни медия агенции като "Ем Пи Джи".
B: Каква е връзката между "Юро Ар Ес Си Джи" и "Ем Пи Джи"?
- В световен план "Юро Ар Ес Си Джи" и "Ем Пи Джи" принадлежат на една и съща комуникационна група - "Хавас" (Havas). В България това са две отделни компании, които ще разполагат с отделни офиси и ще извършват различни дейности. Аз съм съсобственик и в двете.
B: Какви са основните проблеми, стоящи пред българските рекламисти в момента?
- Ще започна с най-съществения според мен, а това е проблемът за изграждането на марката. Брандинг проблемът е всъщност корпоративен. Всяка компания в света трябва да комуникира, за да съществува. В началото на 90-те години най-лесният начин да изразходваш неефективно парите си в България беше да ги вложиш в реклама, а този период продължи доста дълго.
Но вече дойде времето, повратната точка, в която фирмите разбират важността на комуникацията. Емблематичен пример за това е "Петрол", за който правим един фантастичен бранд билдинг, работейки за марката им, освен тук и на външни пазари. Сигурен съм, че те ще бъдат последвани и от други български компании. Ние организирахме комуникационната кампания по предлагането на акциите на "Петрол" на Лондонската фондова борса и в стратегията използвахме всичките ни разполагаеми ресурси, включително и личните ми контакти и познанства. Вложихме много усилия, защото вярвам, че, рекламирайки един силен български бранд, всъщност рекламираме страната. Аз оценявам като погрешна политиката на някои български агенции, които се държат затворено и казват: "Ние сме специални и различни." Не, българите са нормални хора.
B: Какви други проблеми бихте очертали?
- Друг основен проблем, с който сме се сблъсквали, е корупцията при държавните конкурси като тези в туризма. Но истината е, че честността в тези конкурси зависи и от нас, от рекламните агенции. Защото, когато получаваш заплата от 200 лева и изведнъж получиш рекламен бюджет от 2 млн. евро, нормално е да се изкушиш. Но ние, рекламните агенции, можем да откажем участието в такъв тип конкурси и да прекратим тази практика, въпрос на избор е.
B: Как бихте коментирали влезлите в сила ограничения за рекламата на алкохол? Доста алкохолни марки са ваши клиенти.
- България е малка държава, която иска да е добър ученик на ЕС. В Европа има правила и ето, че и тук се създава закон. Лично за себе си съм убеден, че никой не е спрял да пие ракия само защото не се рекламира вече. И въобще законът е малко небалансиран и ненавременен. На първо място, защото страната има и по-сериозни проблеми, и на второ, защото не мисля, че е по-етично да покажеш гола жена в рекламата, а старателно да избягваш показването на бутилката.
B: Кои са по-големите проекти, над които работите в момента и които се каните да реализирате през започващата година?
- Ние ценим всички наши клиенти и ги оценяваме като важни. Всеки един от тях е специален за агенцията ни, но ще посоча няколко примера. Сред тях са "ИнБев", "Петрол", "Порше БГ", "SG Експресбанк", "Данон", "Кока-Кола", Международен пролетен панаир - Пловдив и др.