- Динамиката на пазара започна година - две преди да влезем в ЕС. През 2003 г. се прие закон, с който се въведе плащането на ДДС върху сделките с имоти. Година преди да бъде въведено това изискване, имаше голям ръст на сделките, защото хората не знаеха и не разбираха какво точно означава това законово изискване. Те се опасяваха, че въвеждането на ДДС върху сделките с имоти ще доведе до ръст на цените. Плащането на този данък обаче се отнасяше само за покупко-продажбите на фирмите, не и за физическите лица.

В годината, в която станахме член на ЕС, нямаше огромно движение на цените, те по-скоро се качваха постепенно. Най-големият ръст беше регистриран през втората година от членството ни в съюза - 2005 г. Тогава цените се сменяха с около 40% през три месеца. Основната причина за това беше ниската лихва по ипотечните кредити от 3% годишно. Сега, през 2007 г., средната лихва вече е 5%, но тогава беше много ниска. В същото време заплатите на хората се повишиха - средната работна заплата в Естония е 700 евро и много от тях решиха да си купят ново жилище. Това породи огромно търсене на пазара и принципно всичко, което излизаше, се продаваше за една седмица. Сега ситуацията е променена. Обобщено, от 2004 г. досега цените на имотите в Естония са поскъпнали повече от два пъти. Когато станахме член на ЕС, квадратен метър жилище в Талин струваше около 1000 евро, докато днес е невъзможно да купиш имот за по-малко от 2000 евро/кв.м. Но трябва да се има предвид, че около 80% от сделките са направени в Талин и около столицата. Сега се раздвижи пазарът и в останалите градове.

- Пазарът на имоти зависи от цялостното развитие на икономиката. Също така е важно и как ще нараства средната работна заплата, как ще се движат лихвите по кредитите. Факторите са комплексни и свързани помежду си, защото пазарът на имоти е част от цялостното развитие на страната ви. В Естония всяка година след влизането ни в ЕС имаше ръст на брутния вътрешен продукт с по около 10% годишно. За тази година прогнозите са нарастването да бъде по-малко.

- В Естония се строи много. Нашата държава обаче е много по-малък пазар в сравнение с България, затова е трудно да се прави сравнение. Цялото население на Естония е един милион и половина, докато само в София живеят повече хора. За размерите на Естония строителството е голямо, но ако сравнявам с България, бих казала, че въобще не се строи. Другото, което ми прави впечатление, е, че в София високите сгради са страшно много, докато в Талин са единици. Ние предпочитаме да се запази обликът на града. Много е важно общият градоустройствен план да е направен така, че да не се получи презастрояване и градът да може да диша и да се развива. Така че в Естония сградите изглеждат смешно малки в сравнение с високите билдинги в София.

- В определени сегменти те са достигнали максимума за момента. Например това се отнася за цената на земята в София, която е ужасно скъпа. Заради високите й стойности печалбата за инвеститора е минимална и не е изгодно да строиш. Това обаче е сега, за момента. След две години нещата може би няма да стоят по същия начин. Ако доходите са се повишили и средната работна заплата например е станала вече 500 евро, ако лихвите по кредитите са паднали и икономиката се развива, така както и в другите европейски държави, то и цените ще продължат да растат. Хората ще искат да си купят нови жилища, защото ще са по-качествено построени и по-просторни. В момента по квадратни метри жилищна площ на един жител България е на едно от последните места в Европа. В същото време много от панелките се нуждаят от основен ремонт и саниране. Така че търсенето на жилища ще продължи.

Ваканционните имоти също ще продължат да се продават, стига да са направени качествено. При тях е много важно развитието на вторичния пазар, защото англичаните купиха такива жилища в България с цел инвестиция и след три години ще искат да ги продадат по-скъпо. Затова при този сегмент е важно и как ще се развива туризмът. Ако този сектор се развива успешно, то и цените на имотите ще продължат да растат.

Разбира се, в един момент предлагането ще изпревари търсенето, но дори и тогава едва ли цените ще тръгнат надолу. По-скоро биха се задържали. Като цяло цените на имотите в България са ниски в сравнение с другите страни от ЕС. Туризмът ви е силно развит, времето е хубаво, кухнята също, така че има предпоставки сегашните нива на цените в най-лошия случай да се задържат. Необходимо е обаче да обърнете внимание и на качеството на строителството, както и на обслужването, за да не избягат чужденците в Турция и Гърция. Най-големият ви проблем обаче е инфраструктурата, която е в много лошо състояние. Първият път, когато дойде някой чужденец, тя му изглежда носталгично. Още при второто посещение обаче разбитите пътища започват да му идват малко в повече, а при третия път той вече ще се замисли дали да се върне. Изграждането на инфраструктурата в България е от изключително значение за развитието на голф проектите например.

- В Естония от шест години се говори, че балонът ще се спука и скоро ще има крах на цените. Но нищо такова не се случва на пазара, поне засега. Действително в Северна Америка започна да се наблюдава стагнация на пазара и понижаване на цените на имотите. В Германия също паднаха цените на имотите. В Берлин средните цени са 1200 евро/кв.м, което е много странно. Но Германия засега е единственото изключение в Европа. Смятам, че на тези пазари, на които през последните години имаше сериозно поскъпване, цените по-скоро ще се успокоят в търсене на равновесието. Ако цените се върнат с 20% назад от предходно увеличение с 60% на годишна база, това не може да доведе до крах за пазара. Това означава, че цените стъпват на реалните си стойности. А и пазарът на имоти не може да се разглежда самостоятелно, защото е свързан с много други бизнеси.

- Основният е достъпът до информацията. Всички регистри, свързани с кадастър, застроителни планове, регулацията на земята не са достатъчно публични. В Естония всички тези документи може да ги получиш по интернет. Не е необходимо да обикаляш службите и да се молиш на този и онзи чиновник. Другият проблем са многото посредници по сделката. Продажбата на един имот става през няколко души. Имала съм случай да мина през пет посредници, докато стигна до собственика на имота. Понякога си мисля, че собствениците не знаят на каква цена им се продава имотът от посредниците.

- Интересът към вашата страна започна през миналата година. Вече имаме три сделки за имоти в центъра на София. Купувачите са предприемачи, които смятат да развиват бизнес у вас и предпочитат да си купят жилище, вместо да наемат квартира, защото знаят, че след три години цената на това жилище със сигурност ще бъде по-висока, отколкото е сега. Други прибалтийци търсят да купят ваканционни имоти в морските или в планинските курорти. През тази година се надяваме да направим много сделки, защото интересът е голям. Плановете ни са да сключваме поне по три сделки месечно. Ако не го правим, значи нещо не е в ред. Очаквам също така интерес към ваканционните ви имоти и от страна на украинци.

- Намеренията ни са да построим многофункционални сгради. На първите етажи ще има офис площи, а на следващите ще бъдат разположени жилища. Инвестицията е на стратегически инвеститори, които искат да правят бизнес в България. Ние сме техни партньори.