- Започнахме да реализираме търговски отношения с крайни клиенти в България през 2018 г. До края на 2021 г. "МЕТ Енерджи Трейдинг България" ЕАД придоби дял от 9.5% от доставките за крайни клиенти в страната на годишна база.

Голяма част от нашите клиенти са представители от секторите металургия, храни, керамика и стъкло, хартия, строителни материали, химия, производство на електрическа енергия. Имаме отношения и с някои газоразпределителни и топлофикационни дружества.

- Ситуацията не е точно такава. Поради историческите дадености на пазара повечето от клиентите не могат лесно да прекратят договорните си задължения към традиционния доставчик. Голяма част от тях получават едновременно доставки и от нас, и от обществения доставчик. Но имаме и такива, чиито доставки се осигуряват само от нашата компания.

Бих могъл да кажа, че все повече клиенти търсят свободата да договарят други условия на доставка. МЕТ предлага на своите клиенти много по-гъвкави условия и те включват: липса на ограничения за период на доставка, промяна на договорени количества, начини на ценообразуване и плащане, използване на финансови инструменти за оптимизация на разходите за газ.

- Причините са много. На първо място е фактът, че в България над 40 години газът е доставян от един източник, по един маршрут, единствено от "Булгаргаз", по една единствена цена и идентични условия, независещи от специфичните нужди на клиента, т.е. пълна липса на възможност за договаряне.

С такива дадености за клиента е трудно да вземе решение за първа стъпка, когато получи алтернативни предложения с различни възможности. Нашата практика всъщност доказа, че либерализацията няма как да се случи без волята и активността от страна на клиентите. Именно поради тази причина осъществихме първите доставки за една и над една година с международни компании, извършващи дейност в различни европейски страни. След това се появи интерес и от страна на българските компании и така постепенно, за няколко години, достигнахме този пазарен дял.

Този опит ни показа, че либерализацията в сектора не може да се случи изведнъж - това е процес на осъзнаване и постигане на готовност от двете страни. Естествено, в нашата ситуация търговците са с една крачка пред клиентите, но така е редно да бъде. Те са участниците, които първи трябва да идентифицират новите възможности в динамичната среда и да предлагат иновативни решения и продукти за своите клиенти.

Втората причина е продължаващата динамична реалност. Либерализацията на газовия пазар, която направи първи значими стъпки през 2019 г., беше последвана от COVID-19, което вкара много несигурност в индустрията, трудно прогнозиране на производството, а оттам и повече предпазливост при поемането на ангажименти за осигуряване на енергията, не само на газа. Тази несигурност се засили още повече от пролетта на 2022 г. поради събитията на Изток и ефектите, които те оказаха в световен мащаб.

Третата причина е, че поради недостатъци на нормативната уредба, съществуват административни бариери за свободния избор на доставчик отстрана на клиентите, които не са присъединени директно към преносната мрежа, а използват услугите на газоразпределителните дружества.

- Както споделих, вече съществува утвърдена практика клиентът да има едновременни доставки, ето защо по мое мнение е по-коректно да се говори за пазарния дял не в брой клиенти, а като процент от крайното потребление.

Ние не разполагаме с изчерпателна информация за дейността на останалите участници на пазара, но грубата оценка, е че за 2021 г. алтернативните търговци на газ са осигурили около 15-17% от доставките за крайни клиенти.

- Всъщност единици. Ако погледнем регистрите на КЕВР и Газов хъб "Балкан", ще видим, че като търговци са регистрирани и лицензирани десетки. Но ако отчетем броя крайни клиенти, които са се лицензирали най-вече за да оптимизират производствените си разходи и предимно купуват газ, както и търговците, чийто фокус е предимно върху трансграничната търговия, а не доставките за клиенти в страната, наистина се стига до едноцифрено число.

- Не отчитаме отлив на клиенти, дори реализираме преговори с нови контрагенти. Но от друга страна през тази година наблюдаваме отрицателна тенденция за намаляване на производството, а оттам и на разхода на газ. Случва се клиенти да отказват покупката на количества, договорени преди време, на цена, която е много под сегашните пазарни нива.

Цялостната картина е, че потреблението на газ в България към настоящия момент, сравнено със същия период на 2021 г., е намаляло с около 20%. Тук е голямото предимство на свободното договаряне, с което се осигурява промяна на договорените условия в трудно предсказуема ситуация, каквато е сегашната. Естествено, на разумна и за двете страни цена.

- Не бих могъл да дам гледната точка на други търговци, но при нас няма промяна, по която може да се съди за връзка с тези събития.

- Логиката, работеща на пазара на газ, не се отнася само за Европа, но и за по-голямата част от света. Тя представлява следната структура: добивна компания - търговец - клиент.

Добивните компании имат интерес за сключване на дългосрочни договори с малък брой контрагенти и минимални възможности за промяна на договорените параметри. Това е с цел да се осигури възвръщаемост на големите инвестиции, присъщи за тази дейност.

Крайните клиенти искат голяма гъвкавост, за да могат да реагират на променящите се условия. По тази причина пазарният дял на добивните компании в доставките за крайни клиенти е почти нулев.

Между тях е мястото и добавената стойност на търговците. Те са тези, които "играят" с определен набор от дългосрочни, средносрочни и краткосрочни договори от различни източници, за да осигурят гъвкавите условия за крайния клиент. Няма как да пропуснем и изключително важната роля на търговците при осигуряване на оптимална логистика, т.е. сигурни условия на транспортиране с минимални разходи.

Това обяснява защо има проблеми на пазара в България. Колкото са по-малко източниците и краткосрочните договори, толкова по-трудно е да се постигнат индивидуални условия за клиентите.

Нашата компания извършва доставки за крайни клиенти в 15 европейски страни и предлага продукти, съобразени със спецификата на тези пазари. Това ни помага на всеки от тези пазари да предложим иновативни алтернативи и добри практики, приложими и доказани в други страни.

- Не бих могъл да коментирам калкулация без да съм запознат какви данни са използвани в нея. Но поради факта, че цената на въпросната доставка се образува предимно от котировките на европейските борси, които вече достигат стойности над 600 лева на мегаватчас, цена близка до 200 лева на мегаватчас е по-скоро невъзможна.

Но в сегашната политически и икономически нестабилна ситуация, всяка възможност за доставка на газ трябва все по-внимателно да се оценява от гледна точка на сигурността. Всяка несигурна доставка с на пръв поглед изгодна цена, може да доведе до непоносими щети за индустрията.

Тук е мястото да спомена, че все пак това не е единственият наличен вариант пред България. През последните седмици цените на европейските хъбове рязко се покачиха, на фона на сравнително по-стабилните нива на цените на LNG, което прави доставките на втечнен газ по-конкурентни през последното тримесечие на тази година. При сериозен подход към възможностите за доставката на LNG за този период може да се постигне цена с около 20-40 EUR под европейските борси. В тази връзка знаем, че са представени няколко предложения за доставка на LNG за този период, в това число и от нашата компания, като сме включили и възможността за осигуряване на слотове за разтоварване. При това от източници и по маршрути, които по-скоро няма да бъдат засегнати при евентуално усложняване на политическата ситуация.

Към момента няма реакция на нашето предложение.