Свеждане на административната дейност до минимум - ключ към по-доброто търговско представяне
Както знаете SeLLeX отделя специално внимание на най-добрите пракитки и консултирането базирано на висока степен експертни познания. Проучване на Aberdeen сочи, че пазарните лидери залагат на свеждането на административната дейност до минимум, като ключова стратегия за оптимизиране на търговското представяне в условия на свиваща се икономика. Половината от компаниите взели участие все още калкулират възнагражденията си ръчно. Дори някои от пазарните лидери все още не са преминали на ICM(Incentive Compensation Management) или SPM(Sales Performance Management) системи. 23% от компаниите използуват персонализарани решения.
Борислав Игнатов, Изпълнителен Директор SeLLeX споделя:
"Въпреки, че пазарните лидери са предимно задоволени от текущия си процес по управление на продажбите проучването разкрива, че те са 1.5 пъти по-склонни да инвестират в оптимизиране на процеса."
Ето още какво разкриват консултантите на SeLLeX – Excellence in Sales:
Виктор Стоянов, младши консултант:
"Пазарните лидери са 1.4 пъти по склонни да итегрират SPM (sales performance management) и CRM (customer relation management) ситемите си от колкото средно представящите се или изоставащите компании."
Александър Маринов, младши консултант:
"68% от собственитците на компании пазарните лидери споделят, че се справят с управлението на възнагражденията без да са зависими от информационните технологии, докато процента за изоставащите компании е два пъти по-малък. "