Пазарът за луксозни стоки преживява бум и никой не оспорва този факт. Въпросът, който е малко по-спорен е защо консуматори с коренно различни доходи искат да си купуват сравнително скъпи стоки, от които не се нуждаят особено, пише вестник International Herald Tribune.

Причините за този тренд са толкова разнообразни, колкото и луксозните стоки, на които консуматорите не могат да се наситят, от вездесъщата дизайнерска чанта за $1000 до апартаментите с три спални за $6.3 млн. на кораба The World.

Значението на думата лукс в момента се предефинира и постоянно еволюира под влияние на необратими демографски, социални, икономически и геополитически фактори, отбелязват експертите от индустрията.

Според Майкъл Силвърстийн от Boston Consulting Group на пазара има нова категория стоки, наречена нов лукс. Комплект дамско бельо на Victoria's Secret от $80 например представлява същия тип луксозна покупка за една секретарка със средна заплата, както хладилник Subzero за едно заможно семейство. Тези "нови луксозни стоки" контрастират със "стария лукс", представляван от марки като Hermes, Cartier и Gucci. Просто в днешно време има повече стоки за пазаруване, които могат да попаднат в категорията "луксозни".

"Пазарът за така наречения нов лукс се разширява и завзема неподозирани територии, казва Силвърстийн. Кой например предполагаше, че света се нуждае някой да му продава кафе, докато не се появи Starbucks с приходи от $6 млрд.?"

Според вече остарялото клише най-достъпната луксозна стока са дизайнерските парфюми. През последното десетилетие към тази категория започнаха да спадат и дизайнерските очила. А пък най-скоро към тази група се присъединиха и часовниците, пише изданието.

Една от причините толкова много хора да искат да се чувстват "луксозно" са медиите. Всичките тези списания и телевизионни предавания, преследващи звездите на киното и музикалния свят, дават на потребителите добра представа какво точно има на пазара, пише изданието.

"Едно време чанта Prada можеше да се види само на малцина избрани, казва Тод Майерс от компанията за пазарни прогнози BrainReserve. Сега благодарение на медиите хората дори в някое затънтено градче на Айова знаят какво е Prada и кой носи тази марка. Този

демократизиращ ефект на медиите

прави лукса достояние на масовия клиент и кара консуматорите да желаят по-бляскав лайфстайл."

"Осемдесет процента от японките притежават чанта Louis Vuitton, отбелязва Пиер Шандон, професор по маркетинг. Те не го правят за да са различни, а напротив - за да покажат, че са част от клуба."

Естествено и "новият", и "старият" лукс се купуват с пари. Увеличаването на разполагаемия доход е особено осезаемо в САЩ и Азия и не чак толкова в Европа.

В САЩ има 4 млн. домакинства с доход над $1 млн. Точно тази група е движещата сила зад развитието на пазара за ултралуксозни стоки. Но зад океана има и 48 млн. домакинства с доход от $50 000 до $150 000, които са решаващият фактор за демократизацията на лукса, отбелязва Силвърстийн.

В същото време консуматорите постоянно са бомбардирани със стимули да пазаруват и този постоянен натиск води по закупуването на луксозни стоки, защото хората си мислят, че стават "по-така", когато притежават някаква конкретна вещ, казва социологът Шарън Зукин от City University of New York.

Силвърстийн отбелязва и влиянието на известни личности като Опра Уинфри, които насърчават хората да се грижат за себе си.

Най-важната промяна на пазара за луксозни стоки е предефинирането на термина лукс, който за днешните консуматори е по-скоро чувство или преживяване, казва за изданието Памела Данцигер от консултантската фирма Unity Marketing. Идеята за стария лукс се изчерпва със закупуването на една вещ, докато

новият лукс е преживяването "пазаруване"

казва Данцигер. По този начин марката става безпредметна, защото единствено от значение е зарядът, който дава на консуматора.

Това обяснява защо много стоки за дома вече попадат под категорията "лукс" и защо в същото време много луксозни стоки се рекламират като неща от първа необходимост, а не като почти недостижими вещи.

Въпреки прогнозите на Boston Consulting Group, че световният пазар за луксозни стоки ще се разшири от $500 млн. в момента на $1 трлн. през 2010, има някои дребни тенденции, които ще работят в обратната посока. Една от тях е лизингът на луксозни стоки.

"Хората се замислят "защо да се изръсвам за "Порше", когато мога да го имам на лизинг за $300 на месец", отбелязва Майерс. Хората гледат как за оскарите звездите вземат под наем рокли и бижута и решават, че те не са по-долу и няма нужда да инвестират в лукс."