"Всичко, което трябва да научите, е как функционира светът", пише Франк Лейн и това изглежда толкова проста работа. Неговата книга "Създайте марка трепач и разбийте конкуренцията", обаче предполага доста сериозен размисъл за това как е устроен света и как човек може да плува в свои води.

"Въпреки че книгата ми се отнася за битката между марките на пазара, идеите, които ще намерите тук за това как потребителите правят избора си, заедно с трите основни принципа на марката-трепач, могат да се адаптират за всяка ситуация, където във ваш интерес е да манипулирате избора на други хора. Обърнете внимание: където във ваш интерес е да манипулирате избора на други хора", започва отдалеч Франк Лейн.

Само за справка – той е маркетингов предприемач и пише тази книга въз основа на собствения си опит в разработването на бранда на слънцезащитния лосион "Булфрог Амфибийна формула". Работил е за "Джонсън Уокс", "Проктър и Гембъл" и "Дженъръл Илектрик", после основава собствена компания, след като разбира, че дали ще има успех на пазара или не, зависи само от него.

"Истинската марка-трепач може да бъде избрана между конкурентни брандове – във всяка категория, във всяка държава, по всяко време и често пъти на всяка разумна цена", пояснява още той.

И най-голямото предимство на неговата книга е, че не е написана като учебник по маркетинг, а разказва истински истории, пълна е с примери за успехи и провали и говори откровено за силите, които движат пазара.

На места историите, които Франк Лейн разказва, приличат повече на разговор между приятели: "Представете си, че притежавате добър продукт, но той по нищо не се отличава от другите в съзнанието на потребителите. А сега си представете, че имате марка-трепач, която привлича хората да я избират – днес, утре, в бъдеще... Каква е разликата", пита той.

А в тази книга той посочва повече от десет разлики.

"Създайте марка трепач и разбийте конкуренцията" е заглавие на издателство AMG Publishing.