"Ако подадете по електронна поща запитване до американска институция и не получите отговор до 24 часа, опитвайте пак, дублирайте с факс, по телефона, настоявайте, не се отказвайте..." Този съвет отправи американският консултант в областта на обществените поръчки Елизабет Райт към българските фирми, които желаят да се включат в такива процедури. На специален семинар бизнесът се запозна с тънкостите на процеса и всичко, което "не го пише в книгите". Познанията ще дадат възможност на компаниите да станат доставчици на американското правителство и да печелят търгове в Ирак.

"Процедурите на САЩ са сложни, тук хората получават само първоначални идеи и ще трябва да положат огромни усилия, за да се справят", коментира директорът за развитие на бизнеса в българската "Техникон груп" Евгений Янков. Компанията изпреварва с крачка останалите, защото вече се е регистрирала в Централния регистър на изпълнителите на обществени поръчки в САЩ в сайтовете www.dnb.com (където фирмата кандидат първо трябва да получи индивидуален номер) и www.ccr2000.com (където става същинската регистрация). Първата тънкост е, че без индивидуален номер офертите изобщо не се разглеждат, каза Райт. Чуждите производители трябва да получат и код на НАТО чрез сайта www.dlis.dla/mil, съобщи експертът. Интересът засега явно е слаб, защото при кандидатстването получихме номер 2 за България, коментира Евгений Янков.

Рискът е онова, от което се плашат най-много правителствените чиновници на САЩ, когато оценяват офертите. Те не са длъжни да искат допълнителни сведения от участниците и затова офертата не трябва да поражда въпроси.

Служителят може да ви отхвърли само защото не сте описали производствените си мощности и това му се струва рисковано за изпълнението на поръчката, каза американският експерт. Подозрително може да прозвучи и прекалено ниска ценова оферта, която без финансов разчет ще изглежда като компромис с качеството или сроковете.

В САЩ действа т.нар. Закон за свободен достъп до информация, който позволява на кандитатите да научават всичко, което им се струва полезно.

Срокът за отговор от Федералната агенция по информация е 60 дни. Когато се изискват данните от договор, информацията се плаща и е важно компаниите да преценят дали разходът си заслужава, коментира Райт.

Посланикът на САЩ Джеймс Пардю изтъкна, че страната му е отделила значителен ресурс за възстановяването на Ирак и Афганистан, а друга възможност за българите е да се договарят пряко и с правителството на Ирак.

 Във форума участваха представители на около 50 компании.

Вносителите на "Ивеко" - "Чефин България", планират да участват в търгове за доставчици или поддоставчици в Ирак на леки и специализирани автомобили и най-вече за надстройки на такива превозни средства. Димитър Новков от компанията каза, че предложените от "Чефин България" автомобили ще са на по-ниска цена от тази на американски доставчик заради по-малките транспортни разходи до Ирак. Освен това в Ирак важат европейските изисквания към колите, а не американските, които са по-различни, допълни Новков.

Семинарът е нова възможност да разширим присъствието си в Ирак, коментира Йордан Милев от "Електроимпекс". Той съобщи, че компанията и в момента доставя в Ирак подстанции по търг, спечелен от нея по програмата на ООН "Петрол срещу храни". По думите му възможностите за участие на български компании като преки доставчици на иракското правителство обаче са ограничени поради изискванията за отложено плащане до 2 месеца и липсата на сигурност.

---------------

Задължителни правила:

- офертите се съставят само в долари

- не се приема авансово плащане

- правителството има право да прекрати договора във всеки момент